アウトレットせどりは、アウトレットで商品を仕入れてメルカリやヤフオクなどのプラットフォームで販売する物販の一つです。セール品やワゴン品を活用し、利益を高めるビジネス構造であり、お宝探しに近い感覚があります。
一方で、継続して稼ぐ点を踏まえると、おすすめできる手法ではありません。店舗の在庫によって仕入れが大きく左右されるため、「今日は何も得られなかった」といったタイミングも必ず訪れます。
この記事では、アウトレットせどりの基本構造からおすすめできない理由、本気で稼ぎたい方が選ぶべき手法を解説します。
アウトレットせどりの基本的な稼ぎ方
アウトレットせどりは、仕入れ価格と販売価格の差額から手数料と送料を差し引いて利益を得る構造で成立します。
アウトレット商品は、型落ちや在庫処分により定価の30〜70％で販売されるため価格差が生まれますが、EC市場でも同様に値下げされているケースがほとんどです。そのため、割引している商品を手にしたからといって、単純に利益が出るわけではありません。
実際には、店舗価格よりもフリマなどの販売先の相場が高い商品を選定することが重要です。アウトレットせどりは、仕入れ判断の精度がそのまま利益に直結しやすい物販です。
アウトレットせどりは違法でないものの守るべきルールがある
アウトレットせどり自体は違法ではありませんが、店舗規約や古物営業法を遵守しなければトラブルや営業停止に直結します。
アウトレットの一部の店舗では、転売目的の購入禁止や個数制限を設けています。ルールを守らなければ出入り禁止となる恐れがあり、自分が消費者としても店舗に立ち入れなくなるかもしれません。
古物営業法とは、新古品や中古品を売買する際に関わる法律のことです。アウトレットで仕入れた商品は新品であっても、古物営業法の観点からすると古物扱いとなります。そのため、古物商許可を取得せずにせどりをすると、3年以下の懲役または100万円以下の罰金が科されます。
（出典：e-Gov「古物営業法」）
なお、古物許可証は管轄の警察に書類を届け出ることで取得できます。取得には費用が1万9,000円前後、期間が約40日程度かかることを知っておきましょう。
「古物許可証の取得方法が難しそう」と思う方は、サストレが用意する古物商許可取得マニュアルをぜひ活用してください。手順に沿って作成するだけで、警察に提出できる書類が完成します。
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アウトレットせどりのメリット・デメリット
アウトレットせどりは参入障壁が低く始めやすい一方で、収益の伸びにくさという構造的な制約を持つビジネスです。実店舗で商品を確認できる安心感や割引価格による仕入れのしやすさがある反面、同一商品が市場に大量流通しているため価格競争が発生しやすく、利益率が圧縮される傾向があります。
以下では、アウトレットせどりの具体的なメリット・デメリットを詳しく解説します。
メリット
アウトレットせどりのメリットは主に下記のとおりです。
- ・商品を実際に確認できる
- ・定価よりも安い商品を見つけやすい
アウトレットせどりは電脳せどりとは異なり、商品の状態や付属品の有無をその場で確認できます。破損や欠品によるトラブルが少ない商品と出会いやすく、赤字になるリスクを未然に回避できます。
シーズン終了や在庫処分によって定価の30〜70％の価格で販売されている商品を見つけられる点も、アウトレットせどりのメリットです。例えば、定価1万5,000円の商品がアウトレットで7,500円まで値下げされ、フリマ市場で11,000円で売却できれば、手数料と送料を差し引いても約2,000円の利益が確保できます。
デメリット
一方で、アウトレットせどりには、次のようなデメリットがあることを知っておきましょう。
- ・価格競争になりやすい商品を取り扱うことになる
- ・店舗へ訪れる必要があり時間や交通費が必要になる
アウトレットせどりでは、商品で差別化を図りにくく、最安値で販売されるものから順に売れていきます。そのため、当初想定していたよりも実際に得られる利益が小さくなることは珍しくありません。
また、移動時間や交通費がかかる点も、アウトレットせどりのデメリットです。アウトレットは郊外にあることが一般的で、往復で交通費は3,000円前後、移動時間は2〜4時間ほどかかるケースがほとんどです。万が一、利益になる商品を仕入れられなければ、赤字になるだけでなく、移動時間が無駄になります。
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アウトレットせどりをおすすめしない理由
アウトレットせどりは短期的に利益が出る可能性はあるものの、再現性と拡張性が低いため長期的な収益モデルとしては非効率です。特に、下記の理由からアウトレットせどりはおすすめできません。
- ・流行りが過ぎた商品・需要がない商品が多い
- ・利益が出る商品が少ない
- ・セール品やワゴン品を活用しなければ利益にならない
- ・郊外にあることがほとんどで交通費がかかる
- ・月利が数万円で頭打ちしやすい
ここからは、アウトレットせどりがおすすめできない理由を詳しく解説します。
流行りが過ぎた商品・需要がない商品が多い
アウトレットには最新作もある一方で、流行りが過ぎた商品・需要がない商品が多くあります。安く仕入れられたとしても、回転率が低い商品を手にすることとなり、せどりで儲からない構造になります。
基本的にブランドやメーカーは、需要が高い商品を正規店舗で販売し、売れ行きが鈍化した商品をアウトレットに流すため、市場では流行りが過ぎているケースがほとんどです。
例えば、2年前のモデルのスニーカーや旧デザインのバッグは価格を下げても検索需要が少なく、出品後30日以上売れ残ることも珍しくありません。
利益が出る商品が少ない
前提として、アウトレット価格といっても、市場価格と大きな差がある商品は稀です。実際に利益が出る商品は全体の1〜2割程度に限られます。
現在は、スマホで誰でも価格比較ができるため、アウトレット価格自体がすでに市場相場に近づいている状況です。例えば、アウトレットで1万円の商品があっても、Amazonで1万500円で販売されている場合、手数料と送料を差し引くと赤字になります。
アウトレットで購入できる商品はインターネットでも同等の価格で入手できるため、大きく稼ぎたい方にはおすすめできません。
セール品やワゴン品を活用しなければ利益にならない
アウトレットせどりでは、通常価格の商品で利益は出しにくく、最終値下げやワゴン品を活用する必要があります。しかし、値下げ商品はいつでも安定して仕入れられるわけではありません。
来店時期によっては、最終値下げやワゴン品に利益に繋がる商品が残っていない場合もあります。
また、最終値下げやワゴン品だからといって、必ず利益になると言い切れない点にも注意が必要です。30％前後の通常割引に近い価格では、送料や販売手数料、移動費を踏まえると、手元に残る利益はわずかです。
50〜70％オフの商品に絞ってせどりをしなければ、まとまった利益を得ることは困難です。
郊外にあることがほとんどで交通費がかかる
アウトレットは郊外型施設が多く、移動コストが利益を直接圧迫する構造を持っています。例えば、都市部から郊外にあるアウトレットへ移動する場合、片道で移動時間は1〜2時間程度、交通費は1,000〜2,500円ほどかかります。
仮に、1点あたりの利益が2,000円の場合、交通費を回収するには最低でも2〜3点は仕入れることが必要です。利益に繋がる商品を見つけるとなれば、アウトレットに半日以上も滞在することは避けられません。
時給換算すると数百円にしかならないといったケースも、決して少なくありません。
月利が数万円で頭打ちしやすい
アウトレットせどりは利益単価が低いため、作業量を増やしても収益が比例しにくく、月利5万〜10万円付近で停滞しやすい構造です。なぜなら、1商品あたりの利益が1,000〜3,000円程度に収まるケースが多く、月利10万円を達成するには最低でも50〜100商品の販売が必要になるためです。
例えば、副業で週2回稼働の場合、仕入れ・出品・発送の時間を考慮するとこの販売数を維持するのは困難です。数万円稼げたとしても、稼いだお金を娯楽に使う時間を確保できないでしょう。
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【ジャンル別】アウトレットで仕入れる際の注意点
アウトレットせどりには、複数の商品を扱える魅力があるものの、メジャーなジャンルほど次のような注意点があります。
- ・スポーツ用品｜型落ちが多く需要とズレやすい
- ・家電製品｜相場が明確で利益が出にくい
- ・キッチン用品｜利益単価が低く数をこなす必要がある
- ・ブランド品｜アウトレット専売品は価値が下がりやすい
ここからは、各ジャンルの注意点について詳しく解説します。
スポーツ用品｜型落ちが多く需要とズレやすい
スポーツ用品は型落ちモデルの比率が高く、見た目がよくても売れ残るリスクが高いジャンルです。ブランド側は毎年新モデルを投入し、旧モデルは在庫処分としてアウトレットに流すため、市場の検索需要が新型に集中しやすくなります。
例えば、ナイキのランニングシューズは最新モデルに需要が集まり、旧モデルは30〜50％オフでも回転率が低下します。結果として、仕入れ価格が安くても販売まで30日以上かかり、資金効率が悪化する可能性がゼロではありません。
スポーツ用品は参入障壁こそ低いものの、買い手がつきにくいことを知っておきましょう。
家電製品｜相場が明確で利益が出にくい
家電は価格比較が容易なため、アウトレットでも利益差がほとんど生まれないジャンルです。Amazonや価格.comにより最安値が可視化されており、消費者は数百円単位で比較して購入を決めます。
そのため、アウトレットで10％安く仕入れても、販売時には同水準まで価格を下げる必要があり、販売手数料と送料で赤字になるケースが多発します。仕入れ段階で利益が確定しない商品では継続して稼ぐことは困難です。
キッチン用品｜利益単価が低く数をこなす必要がある
キッチン用品は単価が低いため、利益を積み上げるには販売数を増やす以外に方法がありません。多くの商品は仕入れ1,000〜3,000円、販売価格2,000〜5,000円に収まり、1件あたりの利益は500〜1,000円程度に限定されます。
利益単価が数百円から数千円の水準では、月利5万円を達成するために50〜100件の販売が必要となり、出品・梱包・発送の作業時間が増加します。実際の工数を踏まえると、月利5万円にも満たない状態で頭打ちすることがほとんどです。
ブランド品｜アウトレット専売品は価値が下がりやすい
アウトレットのブランド品は、専売ラインと正規流通ラインで市場評価が分かれ、見た目が似ていても販売価格は異なります。
専売品はコスト削減のため素材や製造工程が簡略化されており、中古市場では通常ラインより20〜40％低く評価される傾向があります。例えば同じコーチのバッグでも、アウトレット専売モデルは中古相場が大きく下がり、仕入れ時点で利益余地が消失します。
もし、ブランド品を扱うなら、中古ハイブランド×リペア物販がおすすめです。この手法では仕入れ先をBtoBオークションに絞ることで、卸値に近い正規ブランド品を手にできるため、仕入れた時点で利益余地が消失することはほとんどありません。
リペアによって状態を改善する工程を挟むことで、価値を上乗せできることも魅力であり、1点で数万円の利益になるケースもあります。稼げる手法を学びたい方は、下記のボタンから最新ノウハウを学べる無料特典を必ず受け取りましょう。
アウトレットせどりを続けると直面する課題
アウトレットせどりは短期的には成立するものの、継続するほど労働集約型となり、朱駅の伸びが止まります。具体的に直面するか課題は次のとおりです。
- ・薄利多売の構造から抜け出せない
- ・休日がせどりで潰れて自由時間がなくなる
ここからは、それぞれの課題について解説します。
薄利多売の構造から抜け出せない
アウトレットせどりは1点あたりの利益が小さいため、売上を伸ばすには販売数を増やし続ける必要があります。多くの商品は利益1,000〜3,000円に収まり、月利10万円を目指す場合でも50件以上の販売が前提となります。
なかには、1点で利益単価5,000円以上になる商品もありますが、競合が多く、確実に手に入る保証はありません。この水準では、仕入れ・出品・発送の全工程が増加し、作業時間も比例して膨らみます。
結果として、利益を増やすほど忙しくなるという逆転現象が起き、効率改善が困難になります。
休日がせどりで潰れて自由時間がなくなる
アウトレットをはじめとした店舗仕入れを前提とする以上、まとまった時間を確保できる休日に稼働が集中します。アウトレットは郊外に多く、移動だけで往復2〜4時間を要するケースも珍しくありません。
さらに、現地でのリサーチに2〜4時間、帰宅後の出品作業に1時間以上が必要となり、1日単位で時間が消費されます。利益に繋がる商品が見つかればよいものの、何も収穫がなかったときにはせっかくの休日が無駄になるでしょう。
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アウトレットせどりが向いている人・向いていない人
利益単価や仕入れにかかる時間などを踏まえると、アウトレットせどりには向いている人と向いていない人が存在します。向いている手法を選ばなければ、せどりで稼ぐことはもちろん、長く続けられません。
以下では、アウトレットせどりが向いている人と向いていない人の特徴を解説します。
向いている人：お宝探し感覚でせどりをしたい人
アウトレットせどりは不定期に現れる値下げ商品を探す性質上、ゲーム性を楽しめる人に適しています。店舗ごとに在庫や割引率が異なり、同じ商品でもタイミング次第で価格が変動するため、リサーチ自体に娯楽性があります。
例えば、70％オフのワゴン商品から利益3,000円前後の商品を見つける行為は、お宝探し感覚のほうが強く、ビジネスとして再現性はありません。収益より楽しさを優先できる場合は、アウトレットせどりを継続しやすいでしょう。
向いていない人：限られた時間で本業レベルの収入を目指したい人
短時間で月利30万円以上を目指す場合、アウトレットせどりは構造的に非効率となります。利益単価が低く、仕入れも店舗依存である以上、収益を伸ばすには稼働時間を増やすしかありません。
例えば、副業で週10時間しか使えない場合、月利は3万〜5万円程度に収まりやすく、本業収入を超えることは困難です。
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本気で稼ぐならBtoBオークションを使った中古ハイブランド×リペア物販がおすすめ
中古ハイブランド×リペア物販は、仕入れた中古ハイブランド品の財布やバッグをリペアし、状態を改善してから出品するスタイルのせどりです。アウトレットせどりにはない、下記のような魅力があります。
- ・1点で数万円の利益になる可能性がある
- ・自宅にいながら仕入れ業務が完結する
- ・需要がある商品を継続的に取り扱えるため赤字リスクが低い
ここからは、中古ハイブランド×リペア物販が持つ3つの魅力について詳しく解説します。
1点で数万円の利益になる可能性がある
アウトレットせどりでは1点で2,000円前後の利益が一般的ですが、中古ハイブランド×リペア物販では1点あたり1万〜3万円の利益が現実的なレンジになります。
例えば、ルイヴィトンのバッグは中古でも3万〜8万円で仕入れられる場合が多く、リペアすることで10万円以上の価格で売れる可能性があります。また、エルメスのバッグであれば、1点で数十万円の利益になるケースも珍しくありません。
厚利少売の構造を実現しやすく、中古ハイブランド×リペア物販なら、月20件の販売でも月利20万〜60万円が現実的なラインになります。
自宅にいながら仕入れ業務が完結する
中古ハイブランド×リペア物販では、BtoBオークションを仕入れ先として活用します。BtoBオークションは古物商許可を持つ業者のみが利用できる市場で、オンラインで取引できる点に魅力があります。
完全在宅で仕入れできるものの、一般市場よりも20〜40％ほど安い価格で目当ての商品を購入できることも魅力の一つです。
例えば、BtoBオークションで3万円で落札した商品が市場で5万円前後で流通している場合、仕入れた時点で十分に利益が見込めます。さらに、リペアを加えることで商品価値を改善することで、得られる利益単価を高めることが可能です。
需要がある商品を継続的に取り扱えるため赤字リスクが低い
中古ハイブランド×リペア物販には、需要がある商品を継続的に扱えることで、赤字リスクが低いといった魅力もあります。中古ハイブランド品は、世界的に需要が安定しており、正しいリサーチ方法を知っておけば、不良在庫になりません。
また、価格競争も起こりにくいことから、仕入れミスによる損失は限定されます。例えば、相場よりも5,000円高く仕入れた場合でも、微益もしくは数千円の赤字で済みます。
とはいえ、「本当にリスクが少ないのか」といった不安を抱える方も多くいるでしょう。サストレでは、受講生の生実績データを公式LINE上で無料配布しています。本当に稼げる手法かどうかを知って取り組みたい方は、まずは下記のボタンから公式LINEヘ登録することから始めてみましょう。
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アウトレットせどりに関するよくある質問
アウトレットせどりは参入しやすい一方で、法律・収益・運用面での不明点が多く、事前に整理しておかないと後からトラブルや認識ズレが発生します。ここからは、アウトレットせどりへ取り組む際の直面しやすいよくある質問とその回答を紹介します。
アウトレットで購入してメルカリなどのフリマアプリで売るのはありですか？
結論として販売自体は可能ですが、古物営業法とプラットフォーム規約の両方を満たす必要があります。新古品を扱うせどりを継続的に行う場合は古物商許可証が必須となり、無許可営業は罰則対象となります。
また、メルカリでは無在庫販売や外部誘導などの規約違反があり、違反時はアカウント停止のリスクが発生します。さらに、アウトレット店舗側が転売禁止を明示している場合、そのルールに反した仕入れはトラブルになるかもしれません。
したがって、法律・プラットフォームの規約・店舗ルールの3点を同時に守る必要があります。
アウトレットせどりは実際どれくらい稼げますか？
現実的なラインは、副業ベースで月利3万〜10万円前後です。
1点で得られる利益が1,000〜3,000円に収まるケースが多いため、月利10万円を達成するには50〜100件の販売が必要となります。例えば、週10時間の稼働では月利5万円前後が一つの目安となり、本業収入を超える水準に到達するには現実的に時間が不足します。
収益を伸ばすには、薄利多売にならないようにビジネスモデル自体の見直しが必要になります。
まとめ：アウトレットせどりでは疲弊するからこそ稼げる手法を選ぶべき
アウトレットせどりは、アウトレットをメインの仕入れ先として取り組む物販の一つです。スポーツ用品や家電製品など、さまざまなジャンルを取り扱えることが大きな魅力です。
一方で、1点で得られる利益が小さいことや仕入れが店舗の在庫に左右される点、交通費や時間がかかる部分から、大きく稼ぐのは現実的ではありません。
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