せどりは、安く仕入れて高く売るというシンプルなビジネスモデルで、副業として人気を集めています。特別なスキルや資格がなくても始められるため、会社員や主婦、学生まで幅広い層が取り組んでいます。
しかし、正しい知識なく始めると、在庫を抱えて赤字になったり、思うように稼げずに挫折したりするケースも少なくありません。
この記事では、せどりの基本から必要な準備、稼ぐためのステップやおすすめジャンル、税金の知識、そして成功者だけが知っている業界の実態までを網羅的に解説します。
せどりとは？副業として人気の理由とメリット・デメリット
せどりとは、商品を安く仕入れて高く売り、その差額で利益を得るビジネスです。安く買って高く売るという商売の基本を実践するシンプルなモデルで、人気を集めている副業の一つです。
せどりには、電脳せどりと店舗せどりの2つがあります。なお、電脳せどりはECサイトやネットショップ、店舗せどりは実店舗を主な仕入れ先としています。
ただし、誰でも始められる反面、知識なく始めると在庫を抱えて赤字になるリスクもあります。メリットとデメリットの両面を理解したうえで、始めるかどうかを判断しましょう。
せどりの仕組みと転売との違い
もともとせどりは古本売買から始まった言葉で、本の背表紙を見て価値ある本を選ぶ「背取り」が語源といわれています。現代ではあらゆるジャンルに拡大し、家電やゲーム、ブランド品などの商品の価値を見出して売買することをせどりといいます。
なお、せどりと転売に明確な線引きはありません。どちらも、安く仕入れて高く売る点では同じです。ただし、一般的にせどりは適正な価格差を利用する健全な商売を指し、転売は買い占めや高額転売などの法律やモラルを守らない取引をいいます。
電脳せどりと店舗せどりの特徴
せどりには大きく分けて「電脳せどり」と「店舗せどり」の2つのスタイルがあります。
電脳せどりは、ヤフオクや楽天、Amazonなどオンラインで仕入れる方法です。自宅にいながら全国の商品にアクセスできるのがメリットで、時間や場所を選ばずスキマ時間でリサーチできます。一方、実物を確認できないため商品状態が思っていたものと違うリスクがあり、送料も考慮する必要があります。
店舗せどりは、ブックオフやハードオフ、リサイクルショップ、家電量販店のセールなどで仕入れる方法です。商品状態を直接確認でき、店舗独自のセールで安く仕入れられることもあります。ただし、移動時間や交通費がかかり、店舗の営業時間に左右される点がデメリットです。
限られた時間でリサーチや仕入れをするなら、電脳せどりがおすすめです。店舗せどりは目当ての商品を確実に入手できるとはいえないため、あまりおすすめできません。
副業にせどりが選ばれる5つのメリット
せどりが副業として人気を集めている理由を、5つのメリットで解説します。
| メリット | 内容 |
| 特別なスキル・資格が不要 | 正しい手順を学べば初心者でも再現性高く取り組める |
| 好きな時間・場所で作業できる | 本業の合間や休日など自分のペースで取り組める |
| 少額資金から始められる | 数万円程度あれば始められ、初期投資のハードルが低い |
| 収益化までのスピードが早い | 商品が売れれば即利益になる |
| 商売の基礎を学べる | 商品選び、仕入れ判断、価格設定など実践的に身につく |
これらのメリットから、会社員や主婦、学生などの幅広い層が副業としてせどりに取り組んでいます。特に「本業があるから時間が限られる」「大きな初期投資はできない」という方にとっても、せどりは始めやすい副業といえるでしょう。
始める前に知っておきたい3つのデメリット
せどりにはデメリットもあります。始める前に現実を理解しておきましょう。
| デメリット | 内容 |
| 仕入れ資金が必要 | 商品を仕入れてから売れるまでキャッシュフローはマイナス |
| 在庫リスクがある | 売れ残れば在庫を抱え、保管場所の確保も必要 |
| 作業に手間がかかる | 検品・撮影・出品・梱包・発送と一連の作業に時間と労力が必要 |
ただし、これらのデメリットは適切な準備と計画でコントロールできます。
- ・少量から始めてテスト販売する
- ・在庫を持ちすぎない
- ・利益率の高い商品を選ぶ など
工夫次第でリスクを抑えられます。簡単に稼げるわけではありませんが、デメリットを理解したうえで始めれば、本業以上の収入を十分に目指せる副業です。
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せどりを始めるために必要な準備物と初期費用
せどりは「思い立ったらすぐ始められる」と思われやすいものの、準備不足のまま挑戦すると稼げないリスクが高まります。仕入れ判断を誤ったり、知らないうちに法律を犯したりするケースも少なくありません。
パソコンやスマホ、仕入れ資金といった基本的なアイテムから、中古品を扱う場合に必要な古物商許可まで、漏れなく準備することでスムーズにスタートできます。
必須の準備物｜パソコン・資金・梱包資材など
せどりを始める際は、パソコンが必須です。商品リサーチや相場確認、出品管理などの作業は、パソコンを使用したほうが効率的に進められます。スマホだけでも可能ですが、複数のタブを開いて作業できないため、時間がかかることを知っておきましょう。
仕入れ資金は最低10万円程度が目安です。本格的に取り組むなら30万円以上を用意することをおすすめします。銀行口座は売上管理用に専用口座を開設すると便利で、プライベートの口座と分けておくと確定申告の際にも楽になります。
あわせて、事業用のクレジットカードも準備することが大切です。クレジットカードがあると仕入れ時の資金繰りに活用でき、ポイント還元も期待できます。段ボールや緩衝材、OPP袋やガムテープなどの梱包資材も事前に準備しておくと、商品がすぐに売れたときに慌てなくて済みます。
中古品を扱うなら古物商許可証の取得が必須
中古品を継続的に仕入れて販売する場合、古物商許可証の取得が法律上必要です。古物営業法により、中古品の売買を業として行う場合は、都道府県公安委員会の許可が必要と定められています。
申請先は管轄の警察署で、必要書類を揃えて申請します。手数料は約19,000円、審査期間は約40日が目安です。許可証を取得せずに中古品売買を行うと、3年以下の懲役または100万円以下の罰金が科される可能性があります。
（出典：e-Gov「古物営業法」）
なお、メルカリなど匿名取引のプラットフォームでの仕入れは、本人確認ができないため古物営業法上NGです。古物商許可証を持っていても、匿名取引での仕入れは違法となるため、絶対に避けてください。
仕入れ資金の目安と無理のない資金計画
せどりを始めるにあたり、最低でも数万円から10万円程度の仕入れ資金を準備することをおすすめします。本気で月10万円以上の利益を目指すなら、30万円以上の資金を用意するのが現実的です。
資金が少なすぎると仕入れできる商品が限られ、利益を伸ばす選択肢が限られます。クレジットカードを活用すれば支払いを1〜2ヶ月先送りできて資金繰りに余裕が出ますが、使いすぎには注意が必要です。
おすすめなのは、小さく始めて徐々に拡大する方法です。最初は無理のない範囲で商品を少しずつ仕入れ、売れることを確認してから仕入れ額を増やしていきましょう。いきなり大金を投じるのではなく、経験を積みながらステップアップすることが大切です。
サストレでは、せどりのなかでも中古ハイブランド品×リペア物販のジャンルに必要な準備から仕入れ先の選び方まで、プロが丁寧にサポートします。本気で稼ぎたい方は、ぜひ、サストレの公式LINEから最新手法が学べる特典を受け取っておきましょう。
せどりで稼ぐためのステップ
せどりで稼ぐためには、正しい手順で進めることが欠かせません。自己流で取り組むと、売れない商品を仕入れたり、適正な価格よりも安く商品を販売したりするといったミスに繋がる恐れがあります。
ここからは、せどりで稼ぐための基本的な流れを解説します。
ステップ1：売れる商品をリサーチする
せどりで最も重要な作業は、リサーチです。リサーチとは、仕入れる前に「この商品は売れるか」「利益が出るか」を調べる作業のことです。確認すべきポイントは以下の3つです。
- ・需要があるか：その商品を欲しい人がいるか、季節性や流行を考慮して判断する
- ・価格差が取れるか：仕入れ値と販売価格の差から、手数料・送料を引いても利益が出るかを計算する
- ・回転率は高いか：過去の販売実績を見て、どれくらいの期間で売れているかを確認する
リサーチをしなければ、仕入れる商品に価値があるのか、高いのか安いのかを判断できません。感覚で仕入れるのではなく、データに基づいた判断が重要です。最初は時間がかかっても、丁寧にリサーチする習慣をつけることが継続的に稼ぐための土台となります。
ステップ2：仕入れ先と販売先を決める
仕入れ先は大きく店舗とネット・SNSに分かれ、代表的なところは次のとおりです。なお、店舗で仕入れるせどりを店舗せどり、ネットで仕入れるせどりを電脳せどりと呼びます。
| 店舗 | ネット |
| ・ブックオフ ・ハードオフ ・リサイクルショップなど | ・ヤフオク ・楽天市場 ・BtoBオークションなど |
扱うジャンルや自分のライフスタイルに合わせて選択しましょう。販売先は、メルカリやヤフオク、Amazonなどが主流です。
メルカリは手軽に出品でき回転が早いことが特徴で、中古ブランド品や家電など、販売できるものは多岐にわたります。実売データが集めやすく、販売先として特におすすめです。
ヤフオクはオークション形式で、コレクター向け商品に強みがあります。Amazonは集客力が圧倒的で、FBA（倉庫・発送代行）を使えば作業効率が上がりますが、出品規制がある商品も存在します。
それぞれの特徴を理解し、自分が扱う商品に合った販路を選ぶことが重要です。
ステップ3：仕入れ・出品・販売・発送を実践する
まず仕入れでは、リサーチで見つけた商品を実際に購入します。店舗なら商品状態を、ネットなら評価や商品説明をしっかり確認しましょう。
出品する際は、届いた商品を検品し、撮影・商品説明文の作成、価格設定を行います。タイトルは検索されやすいキーワードを含めることがポイントで、写真は明るくキレイに複数枚撮影し、商品状態は正しく記載することが重要です。
販売時は購入者とのやり取りを迅速・丁寧に対応することが大切です。発送は売れたら24〜48時間以内が理想で、丁寧な梱包が購入者満足度と評価に直結します。この一連のサイクルを繰り返しながら、徐々に効率化・改善していくことで利益を伸ばしていきます。
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初心者におすすめのせどりジャンルと稼ぐコツ
せどりでは、扱うジャンル次第で利益が大きく変化します。1回の取引で数百円の利益しか得られないジャンルもあれば、数万円の収益に繋がる分野も存在することを知っておきましょう。
稼ぎにくいジャンルを選ぶと、「頑張っているのに稼げない」といった問題に直面します。
ここでは、初心者向けのジャンルと高利益を狙えるジャンル、避けるべきジャンルを紹介します。なお、後述しますが、継続的に稼ぎたいなら中古ハイブランド品×リペア物販がおすすめです。
始めやすいジャンル｜本・ゲーム・家電・日用品
初心者が始めやすいジャンルとして、本・ゲーム・家電・日用品・CD/DVDなどがあります。本やゲームは仕入れ単価が低く、失敗しても損失が小さいため、初めてのせどりに選ばれることが少なくありません。
しかし、これらのジャンルには明確な弱点があります。参入障壁が低いため競合が多く価格競争に巻き込まれやすいです。1点あたりの利益が数百円から数千円と薄利で、大量に扱わなければ大きな収入になりません。トレンドや相場の影響を受けやすく、一定の利益を維持することも困難です。
また、価格競争になりやすく、安さ勝負になると手元に利益が残らないこともあります。本・ゲーム・家電・日用品などのジャンルはお小遣い稼ぎには向いていますが、本業並みの収入を安定して目指す方には、あまり向いていません。
高利益を狙うなら｜中古ハイブランド品×リペア物販がおすすめ
一般的なせどりの弱点である、薄利多売・価格競争・差別化困難を解決できるのが、中古ハイブランド品×リペア物販です。この手法は、ルイ・ヴィトンやエルメスなどの中古ハイブランドを仕入れ、リペアを施して販売するやり方です。
中古ハイブランド品×リペア物販の強みは、1点あたりの利益が大きいことです。一度の取引で1万円以上の利益になることが多く、本業以上の収入を目指しやすいといった特徴があります。2024年12月時点では、サストレの受講生のうち月に5個以上の商品を販売してる方の平均月利は50万円を超えています。
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避けたほうがいいジャンルと仕入れNG行為
せどりでは、下記のように法律で禁止されているジャンルがあります。これらのジャンルに手を出すと、逮捕されるだけでなく罰金になるため、絶対に控えてください。
- ・コンサートチケットの転売
- ・医薬品や酒類の販売
- ・ブランド品のコピー品を販売
違法とみなされるケースは「せどりは違法になる？罰則になるケースと対策法を徹底解説！」で詳しく解説しているため、あわせて確認しておきましょう。
せどりで中古品を扱う場合は、古物商許可が必要です。取得せずに中古品を売買すると古物営業法違反となり、懲役もしくは罰金となります。近年増えているのが、メルカリやラクマなどで仕入れて古物営業法違反となるケースです。フリマアプリを使って個人から仕入れる行為は、絶対に控えましょう。
また、中古ブランド品のリペアにおいて、元の色と異なる色への染め替えは商標権・意匠権侵害に該当することを知っておきましょう。サストレでは染め替えではなく、補修する観点でリペア技術をレクチャーしています。公式LINEの無料特典でも、必要となる道具や基礎的なリペアを学べるコンテンツを用意しているため、必ずチェックしておきましょう。
副業せどりで失敗しないための注意点と確定申告
せどりで利益が出るようになると、確定申告をしたり住民税を納付したりする必要があります。せどりを副業でする際のポイントを押さえておかなければ、せどり以外の部分でトラブルが生じるかもしれません。
ここでは、在庫リスクの抑え方、確定申告の基礎、会社にバレないための対策など、初心者が見落としがちなポイントをまとめます。
在庫リスクを抑える仕入れ判断と価格設定のポイント
せどりでは、商品を仕入れる前に相場を確認し、販売価格から手数料・送料・仕入れ値を引いても利益が出るのかを計算することが欠かせません。「取り扱うジャンルに詳しいから」といった理由で仕入れを感覚で行うと、在庫を抱えるリスクが高まります。
せどりを始めた段階では、商品を大量に仕入れず、丁寧にリサーチをして確実に売り切るといった成功体験を積むことが大切です。
価格設定をするときは相場と手数料を考慮し、値下げ余地も含めて設定します。売れ残りそうな商品は早めに損切りする判断力も必要です。
年間20万円超の利益は確定申告が必要
収入から経費を引いた利益が年間で20万円を超える場合、所得税の確定申告が必要になります。なお、20万円以下でも住民税の申告は別途必要となる点に注意してください。
せどりで経費として計上できるものは、主に次の費用です。
- ・仕入れ費用
- ・梱包資材
- ・発送費用
- ・交通費
- ・書籍やセミナー代 など
売れ残り在庫は棚卸資産として計上し、売れた年に経費化する点に注意が必要です。
帳簿付けは面倒に感じるかもしれませんが、マネーフォワードやfreeeといった会計ソフトを活用すると記帳から申告書作成までを効率化できます。確定申告を怠ると追徴課税のリスクがあるため、正しく対応しましょう。
会社に副業がバレないための住民税対策
会社員の場合、住民税の納付方法に注意しなければ、会社に副業していることが把握される恐れがあります。一般的に住民税は給与から天引きされており、副業で収入が増えると金額が変動します。ほかの社員よりも住民税が高くなることが原因で、副業をしていることが会社にバレるケースがほとんどです。
副業がバレたくない方は、確定申告時に住民税の納付方法を「自分で納付（普通徴収）」に変更しましょう。納付方法を変えることで、副業分の住民税は自分で納付する方法に変わり、会社に知られるリスクが軽減します。
【せどり初心者は知らない】成功者だけが知っている業界事情
ネット上には「せどりで月収100万円」といった華やかな成功談があふれていますが、その裏には多くの挫折者がいます。ここでは、成功者だけが知っている業界の現実を3つの視点から解説します。
感覚頼りのリサーチでは継続して稼げない
せどりで継続して稼ぐためには、感覚ではなくデータに基づいたリサーチが不可欠です。初心者の多くは「これ売れそう」「安いから仕入れよう」と感覚で判断する傾向が見られます。最初は運よく売れることもありますが、感覚頼りでは再現性がなく、長期的に稼ぎ続けられません。
成功しているプレイヤーは、必ずデータを見ています。過去の販売実績や価格推移、競合の出品状況や季節変動などを分析し、売れる根拠を持って仕入れ判断を行っています。
SNSでよく見かける「今期は〇〇が売れる」といった情報に惑わされず、自分の販売データを記録・分析し、何が売れて何が売れなかったかを振り返ることが重要です。
多くの人が薄利多売で離脱する
せどりで挫折する人の多くが、薄利多売の罠にはまっています。本やゲーム、日用品など参入障壁の低いジャンルは、1点あたりの利益が数百円から数千円程度です。月10万円稼ぐには、数十個から数百個の商品を販売する必要があります。
ネットやSNSで「本や日用品のせどりがおすすめだ」といわれるのは、情報を発信しているせどりスクールが儲けるためのポジショントークです。本業をしながら副業でせどりをする場合、仕入れから発送までを月に数百回も繰り返すのは現実的ではありません。
成功者は「いかに少ない作業で大きな利益を得るか」を考えています。1点あたりの利益が大きい商品を扱う、リペアなどで付加価値をつける、効率的な仕組みを作るなど、薄利多売から脱却する工夫をしましょう。
月利1万円以下の割合は60％以上にのぼる
物販総合研究所の調査によると、せどり・転売に取り組んでいる人のうち、月利1万円以下の割合は60％以上にのぼります。つまり、半数以上の人がほとんど稼げていない状態です。
（出典：物販総合研究所「2024年版 副業についてのアンケート結果」）
一方で、正しい知識とスキルを身につけ継続して取り組んでいる人は着実に成果を出しています。差がつくポイントは、次の3点です。
- ・データに基づいたリサーチができているか
- ・薄利多売ではなく利益率の高い商品を扱っているか
- ・独学ではなく正しい方法を学んでいるか
サストレでは、中古ハイブランド品×リペア物販という薄利多売とは真逆のビジネスモデルを、データに基づいた手法で学べます。会社員とせどりを両立しながら月利100万円以上を達成した受講生もいるため、本質的な稼ぎ方を知りたい方は、公式LINEから最新情報を必ずゲットしておきましょう。
せどりで高収益を目指すなら｜中古ハイブランド品×リペア物販とサストレ
一般的なせどりでは薄利多売になりやすく、月利1万円以下で終わる人が60％以上いる現実があります。この状況を打破して本気で稼ぎたい方におすすめなのが、サストレが提唱する中古ハイブランド品×リペア物販です。
サストレは中古ハイブランド×リペア物販を通じて、再現性の高い稼ぎ方をレクチャーする物販スクールです。ここでは、サストレが多くの方に選ばれている理由や魅力を解説します。
オンライン講座×オフラインワークショップで実践的に学べる
サストレでは、オンライン講座とオフラインワークショップを組み合わせたハイブリッド形式を採用しています。オンライン講座で主に学べる内容は下記のとおりです。
- ・中古ブランド品の基礎知識
- ・仕入れ先の選び方
- ・リサーチ方法
- ・販売戦略
- ・リペア手法 など
自分のペースで何度でも復習できるため、忙しい会社員でも無理なく学習を進められます。
オフラインワークショップは、東京・大阪・名古屋・仙台・福岡をはじめとした主要都市で開催しています。オンライン講座だけでは学びにくいリペア技術を、実践形式で指導しています。なお、オフラインでワークショップを開催する物販スクールは、全国的に見てもほとんどありません。
某ブランドの修理職人を務めた講師が直接指導
リペア技術を指導する講師は、全国の百貨店や銀座にも店舗を構える某ブランド店で修理職人として活躍していた職人です。革の染色や補修、金具の磨きやコバ（革の断面）コーティング、内装クリーニングなど、現場で通用するリペア技術をレクチャーできます。
せどりのノウハウは、現在もプレイヤーとして活動している代表が実際に成果へ結びついた内容となっています。時代とともに求められるスキル・ノウハウは変わっており、実際に成果がで続けている最新手法を学べる点は、サストレの大きな強みです。
受講生実績｜副業で月利77万円・主婦で月利40万円の事例も
オンライン・オフラインでノウハウをしっかりと学べる環境を用意しているからこそ、受講生の多くが成果を出しています。例えば、20代の会社員が月利77万円を達成していたり、50代の主婦が在宅ワークで月利40万円を実現したり、大学生が学業と両立しながら月利70万円以上を得られたりするなど、再現性が高いノウハウです。
特筆すべきは、2024年12月時点で月5個以上販売している受講生の平均月利が50万円という実績データです。これは1点あたりの利益が大きい「中古ハイブランド品×リペア物販」ならではの数字です。「誰でも簡単に」とはいいませんが、正しい方法で継続しデータに基づいた改善を重ねれば結果が出ることを実績で証明しています。
ほかにも、公式LINEでは受講生の生実績データを無料公開中です。中古ハイブランド×リペア物販が本当に稼げる手法なのか知りたい方は、ぜひ、公式LINEから無料特典を受け取ってください。
せどりの始め方でよくある質問（FAQ）
せどりを始めるうえで、多くの方が不安や疑問を抱えます。よくある質問は、せどりを始める方が気になるポイントであり、回答を知っておくと不明点を減らした状態で取り組めます。
ここからは、せどりを始めるうえでよくある質問とその回答を紹介するため、ぜひ参考にしてください。
Q. せどりは本当に初心者でも稼げますか？
正しい手順を踏めば初心者でも稼ぐことは可能です。ただし、簡単かつすぐに稼げるわけではありません。月利1万円以下の人が60％以上というデータもあり、独学で成功するのは簡単ではありません。
最初は月数千円から数万円からスタートし、経験を積みながら徐々に収益を伸ばしていくのが現実的です。稼ぐことを目的にするなら、平均して20〜40％の利益率を目指せる中古ハイブランド品×リペア物販といった方法がおすすめです。1点売れるだけで、数万円の利益になることが珍しくありません。
Q. 古物商許可は必ず取得しないといけませんか？
中古品を継続的に仕入れて販売する場合は、古物商許可の取得が必要です。許可なく営業すると罰則（3年以下の懲役または100万円以下の罰金）があります。
ただし、新品のみを扱う場合、自分の不用品を売る程度の場合は古物商許可は不要ですが、取り扱える商品の幅を広げるために早めの取得をおすすめします。
サストレの公式LINEでは、古物商許可の取得マニュアルを無料で提供しています。本気で稼ぎたい方は、必ず受け取っておきましょう。
Q. 仕入れ資金はいくら必要ですか？
本やゲーム、家電などを扱う一般的なせどりなら、仕入れ資金が10万円程度あれば始められます。
ただし、本格的に月10万円以上の利益を目指すなら、30万円以上の資金を用意することがおすすめです。資金が少ないと仕入れできる商品が限られる分、得られる利益が少なくなります。
中古ハイブランド品×リペア物販の場合は仕入れ資金に加え、リペア道具代として約10万円が別途必要です。現時点で資金が少ない場合は、固定費を見直したり無駄な支出を減らしたりするなどの方法で手元にお金を作ることから始めましょう。
せどりの始め方を理解して副業収入への第一歩を踏み出そう
せどりは安く仕入れて高く売るシンプルなビジネスモデルで、特別なスキルがなくても始められる副業です。ただし、準備・リサーチ・仕入れ判断など押さえるべきポイントがあり、独学では月利1万円以下で終わる人がほとんどを占めるのが実情です。
特に、本やゲーム、日用品といったジャンルは薄利多売になりやすく、大きな利益を狙いたい方には向いていません。
本業収入を上回る収入を副業で得たい方は、1点あたりの利益率が高い中古ハイブランド×リペア物販に挑戦することがおすすめです。プレイヤーのなかには、月利100万円以上を達成する方が存在し、副業でも月利30万円以上を得られている方が多くいます。
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