せどりは、商品を安く仕入れて利益を乗せることで収益を得るビジネスです。取り組み方次第では、副業だけでも年間で数百から数千万円を稼げることから人気を集めています。
一方で、「せどりが儲かるか怪しい」「稼げないといった内容をインターネット・SNSでよく見かける」という方もいるのではないでしょうか。
この記事では、実践者100名への調査に基づいたリアルな収益実態や、稼げる人とそうでない人の違いなどを解説します。
なお、本気で稼ぎたいなら中古ハイブランド×リペア物販の一択です。2025年12月時点で、月に5個以上の商品を販売する受講生の平均月利が60％を超えているビジネスモデルであり、儲かるだけでなく再現性の高さから支持されています。
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【本当に儲かる？】せどり実践者によるリアルな実態
株式会社Earth Shipが2023年11月に公開した、せどり実践者100名を対象にしたアンケート調査で月平均の利益は次のような結果となっています。
| 月平均の利益 | 割合 |
| 1万円以下 | 63％ |
| 1万円〜5万円 | 29％ |
| 5万円〜10万円 | 5％ |
| 10万円〜50万円 | 3％ |
（出典：PR TIMES「せどり実践者100人に聞いた！どれだけ稼いでいる？何がいくらで売れた？リアルな実態を公開」）
一見すると、せどりが儲からないように見えるかもしれません。あくまでも、一般的なせどりの実情であり、扱うジャンルや取り組み方によって利益は大きく変わります。
例えば、2025年12月時点で、月に商品を5個以上販売するサストレ受講生の月平均の利益は60万円を超えています。サストレの公式LINEでは、受講生の生実績データを公開しています。「儲かる手法でせどりをやりたい」と考える方は、必ず、公式LINEから稼げる手法の実データをチェックしてください。
せどりが儲かるといえる理由
「せどりはもう稼げない」という声もありますが、経験者から見れば「まだまだ儲かる」というのが本当のところです。その理由は、下記の3点にあります。
- ・さまざまなプラットフォームで簡単に行えるため
- ・初期費用がほとんどかからないため
- ・自分の強みを発揮できるジャンルを決められるため
ここからは、儲かる理由について詳しく解説します。
さまざまなプラットフォームで簡単に行えるため
せどりが儲かりやすい大きな理由は、集客力のある既存のECサイトを誰でも簡単に利用できる点にあります。自分でゼロからネットショップを立ち上げて集客するのは非常に困難ですが、プラットフォームを利用すれば、すでに多くの利用者がいる巨大な市場へすぐに商品を並べられます。
代表的なプラットフォームには次のものがあります。
- ・メルカリ
- ・Amazon
- ・ヤフオク！
- ・eBay
取り扱うジャンルによるものの、中古ブランド品などを取り扱う場合は、実売データに基づいたリサーチがしやすく、出品を手軽に行えるメルカリがおすすめです。
初期費用がほとんどかからないため
せどりは、事業開始時の初期費用や継続的な固定費を大幅に抑えられるビジネスです。飲食店のような実店舗を持つビジネスと比較すると、店舗の家賃や光熱費、内装・改装費用といった経費が必要ありません。
基本的には、リサーチを効率的に行うためのパソコンの購入費と仕入れ準備金、プラットフォーム利用料や梱包資材費などがあれば始められます。本気で稼ぐことを視野に入れる場合は、30万円以上の資金を用意しておけば問題ありません。
自分の強みを発揮できるジャンルを決められるため
せどりで利益を出すには、自分の知識や興味を活かせる分野に特化することが大切です。人気商品は価格競争になりやすいものの、専門性を高めることでライバルと差別化を図れます。
例えば、趣味の知識を活かせば、トレカやフィギュアなど詳しいジャンルで価値ある商品を的確に見極められます。また、日本製品は世界中で信頼されているため、eBayなどを通じて海外市場に国内より高く販売できる可能性もあります。
また、知識を新たに身につけて需要が安定している、かつ高利益を実現しやすい中古ハイブランドのジャンルに参入することも有効です。
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せどりで儲かる人と儲からない人に分かれる原因
せどりは安く仕入れて高く売るシンプルなビジネスモデルですが、利益を出せる人とそうでない人には大きな差があります。この差は、ビジネスとしての準備や管理を徹底できているかどうかにかかっています。せどりで儲けるためには、下記の4点を確認するようにしましょう。
- ・事前のリサーチや最新情報を学習しているか
- ・細かい利益計算を行っているか
- ・仕入れの基準が明確になっているか
- ・根気強くせどりを行えるか
ここからは、各項目について詳しく解説します。
事前のリサーチや最新情報を学習しているか
儲からない人の多くは、手数料の仕組みや市場のルールを十分に学ばず、「なんとなく売れそう」という感覚だけで仕入れをする傾向が見られます。なんとなく仕入れた商品が運よく売れることはありますが、再現性は担保できません。
一方、儲かる人はリサーチ力を磨き、利益が出る商品を確実に仕入れられるように努力しています。過去の価格変動や売れ行きを確認しながらデータに基づいた判断を行い、何が安くて何が高いのかといった視点を持った仕入れをすることが特徴です。
細かい利益計算を行っているか
「1,000円で仕入れた商品を3,000円で売れたから、差額の2,000円が利益だ」といった、どんぶり勘定は、せどりで失敗する原因に繋がります。仕入れる以外に次のコストが発生するため、売値から仕入れ値を差し引くだけの計算では、想定よりも利益が残らないケースが珍しくありません。
- ・販売手数料
- ・送料
- ・梱包材費
- ・仕入れにかかった交通費 など
せどりの利益を計算するには、これらのコストを差し引いて、最終的な利益を計算する必要があります。せどりで儲けるためには、小さな数字から目を背けないことが重要です。
仕入れの基準が明確になっているか
せどりで利益を出す人は、感情に左右されず、自分なりの仕入れ基準を持っています。
具体的には、「最低でも500円以上の利益」「利益率20％以上」といった数値を設定し、基準に満たない商品は迷わず見送るのが儲かるせどりのやり方です。仕入れる基準が曖昧な状態では判断がぶれてしまい、利益にならない商品を手にする恐れもあります。
また、取り扱う商品において、何が安くて何が高いのかを理解していることも、儲かる人の特徴の一つです。せどりでは「個人的に安く感じる」といった視点ではなく、想定する販売価格から逆算して仕入れる商品が安いのか高いのかをジャッジします。
仕入れる基準と相場感を持たずにせどりをすると、売れない商品や利益にならない商品を手にすることとなり、いつまで経っても稼げません。
根気強くせどりを行えるか
せどりを始めて最初の1〜2ヶ月は作業に慣れておらず、利益の出る商品を見つけにくいことから、ほとんど儲からないのが現実です。
多くの人は、稼ぐまでのハードルの高さから諦めます。しかし、成功する人は、少額から始めて経験を積みながら徐々に規模を拡大する姿勢で継続しています。また、売れ残った在庫をいつまでも抱え込まず、赤字でもすぐに売り切って資金を回転させる損切りの判断も大切です。
すぐに結果が見えなくても、試行錯誤を繰り返しながら地道にリサーチと管理を続けられる粘り強さが、最終的な成功を左右します。
「せどりで稼げない」と感じたらチェックしたいポイント
せどりで思うように利益が出ない原因の多くは、仕入れ段階での判断ミスや、目に見えないコストの把握不足にあります。もし「売上はあるのに手元にお金が残らない」「在庫ばかりが増えていく」と感じたら、次の6つのポイントを見直してみましょう。
- ・商品の回転率
- ・手数料
- ・利益率
- ・ライバル数
- ・需要の波
- ・コンディション
ここからは、これらの項目が儲かるために必要な理由を解説します。
商品の回転率
せどりで資金をスムーズに運用するには、回転率の高い商品を選ぶことが重要です。
在庫の回転率を向上させることで、安定した月ごとの収入目標が達成しやすくなります。たとえ利益率の高い商品を見つけられたとしても、実際に売れずに在庫として抱えている状態では、資金が滞留し、利益は生まれません。
特に、せどり初心者の方や限られた資金でビジネスを始められる方にとっては、回転率が低いと新たな仕入れに回せる資金が不足し、伸び悩むケースが珍しくありません。
商品の回転率を上げるためには、仕入れる前にメルカリやAmazonなどの販売履歴を確認し、その商品がどれくらいの頻度で取引されているかを把握することが重要です。「人気があると言われるジャンルだから手を出す」のではなく、販売履歴をもとに売れる商品を取り扱う必要があります。
手数料
利益を判断する際、仕入れ値と販売価格の差額だけを見るのは危険です。実際には、売上からさまざまな手数料が差し引かれます。せどりで収入を増やしたいなら、手数料の見直しは必ず行いましょう。
具体的には、次のような費用が発生します。
- ・販売手数料
- ・配送コスト
- ・保管料
収入が増えるほど手数料の負担も大きくなるため、可能な限りコストを抑えることが大切です。 また、大量の商品を一度に発送する場合や遠方から仕入れる場合は、送料の違いが利益を圧迫する要因となり得ることを知っておきましょう。
利益率
せどりを行ううえで、利益率の確認は非常に重要です。手数料や送料などを差し引いた後、15〜20％以上の利益率を確保できているかを確認しましょう。
利益率が低い状態では薄利多売の構造から抜け出せず、結果として作業量だけが増えて疲弊しやすくなります。逆に、利益率の高い商品を見つけられれば、少ない販売数でも効率的に利益を生み出せます。
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ライバル数
せどりでは同じ商品を売るライバルが多いと、価格競争に巻き込まれやすい傾向にあります。
そのため、初心者のうちは自身の手で付加価値を加えられる分野や、ライバルが少ないニッチな分野で経験を積むのがおすすめです。出品時は丁寧な商品説明や質の高い写真で差別化を図ることも大切です。
需要の波
商品の需要は、季節やトレンドによって大きく変動します。例えば、夏にはプール用品やアウトドア用品の需要が高まり、人気アニメや映画のキャラクターグッズは、作品の人気が落ち着くと価格が下がる傾向があります。
せどりで稼げていないと感じたら、売れ筋ランキングなどで現在のトレンドを把握し、「今、求められているもの」を適切なタイミングで仕入れて販売することができているかを確認するようにしましょう。
また、そもそも季節に左右されやすいジャンルを選ばないことも大切です。中古ハイブランド品のように時期を問わず一定の需要があるジャンルを選べば、需要の波を必要以上に考える必要はありません。
コンディション
商品の状態は、売上や顧客満足度に直結します。中古品を扱う場合は、傷や汚れ、動作不良がないか、事前に確認することが大切です。商品の状態を正しく説明せずに販売すると、クレームや低評価に繋がり、アカウントの信頼を損なう恐れがあります。
中古品のなかでもハイブランド品を扱う場合は、サストレが提唱する中古ハイブランド×リペア物販の手法が適しています。リペアを加えることで商品の見た目を整え、利益を大きくできることが特徴です。
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せどりで儲かる人の考え方・マインド
副業のせどりを本業にステップアップし、継続的に大きく稼ぐには、単に作業量を増やすだけでなく、稼ぐための考え方に切り替えることが不可欠です。せどりで儲けたいと考えているのであれば、以下の2点に気をつけましょう。
- ・機会損失を意識する
- ・知識投資を行う
ここからは、それぞれの考え方・マインドが必要となる理由を紹介します。
機会損失を意識する
ビジネスの世界では「時間はお金である」という考え方が基本です。成功する人は、独学で試行錯誤して時間を無駄にすることを避け、最短で結果を出すことを重視します。
例えば、独学で月10万円の利益を上げるのに半年かかるとしましょう。一方、教材や専門家の指導を受ければ、初月から月10万円を稼げるようになるかもしれません。儲ける考え方を持っている人は、お金をかけて学び、最短で稼げる方法を選びます。
せどりであれば、成果を出しているスクールへ入会し、正しい方法を身につけることが機会損失を減らす第一歩です。仮に初期投資がかかったとしても、その後、大きな利益を得ることで採算は取れます。
目先の費用よりも将来的な損失を防ぐという視点を持つことは、時間を有効に使い、人生のスピードを上げるために重要です。
知識投資を行う
知識への投資は、将来大きな利益を生み出す源泉となります。せどりでは、商品に価値があることを知っているかどうかが、そのまま収益の差に直結します。
専門知識があれば「1万円で仕入れたバッグを3万円で販売する」といった好機を逃さず、確信を持って高利益商品を仕入れられるようになります。また、プロのテクニックや最新のノウハウを学ぶことで、せどりを本業とする際の成功確率を大きく高めることが可能です。
サストレでは、せどりノウハウを億越えの現役プレイヤーから学べる環境を用意しています。再現性が高い手法をレクチャーすることで、副業で月利100万円以上を達成したプレイヤーを多く輩出しています。
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【本業以上に儲けるなら】中古ハイブランド×リペア物販という手法がおすすめ
せどりの約60％が月収1万円以下という厳しい現実に対し、本業を超える月利30〜50万円以上を目指すなら、中古ハイブランド×リペア物販が有効です。
中古ハイブランド×リペア物販は、商品を修復して価値を再生させることで、高利益を実現する手法です。利益率は20〜40％を誇り、1点あたりの利益は数万円に達することも珍しくありません。
当メディアを運営するサストレは、中古ハイブランド×リペア物販のノウハウをレクチャーしている物販スクールです。せどりノウハウは現役プレイヤーに、リペア技術はプロの職人から学べる環境を用意しています。
再現性の高い手法を伝えており、受講生の月平均の利益が高いことが特徴です。実際に、2025年12月時点で、月に5個以上の商品を販売した受講生の月平均の利益は60万円を超えています。
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せどり 儲けるに関するよくある質問
ここでは、せどり 儲けるに関するよくある質問に回答します。
- ・せどりはやめたほうがいいという噂もありますが、実際の月収や収入はどうですか？
- ・初心者でもできる激安で売れる商品の具体的な見つけ方や、おすすめの仕入れ先を教えてください。
- ・周囲から「うざい」と思われたり、法的に「違法」になったりするリスクはありませんか？
よくある悩み・疑問について理解しておけば、せどりで迷うことが少なくなります。以下では、よくある質問に対する回答を紹介します。
せどりはやめたほうがいいという噂もありますが、実際の月収や収入はどうですか？
せどりに対して「やめたほうがいい」という意見があるのは事実です。「儲からないからやめたほうがいい」という噂に関しては、リサーチ不足や利益計算のミスが原因で生まれています。
そのため、正しい知識とノウハウがあれば、経験の有無にかかわらず、副収入を得ることは十分に可能です。
初心者でもできる激安で売れる商品の具体的な見つけ方や、おすすめの仕入れ先を教えてください。
儲かる商品を見つけるには、市場の需要を理解することが大切です。各プラットフォームの売れ筋ランキングをチェックすれば、今どのような商品が人気なのかをリアルタイムで把握できます。
売れている商品をリサーチすれば、今後も需要が見込める商品を把握でき、中長期的に稼ぎ続けられます。
なお、中古ブランド品を仕入れるなら、BtoBオークションがおすすめです。卸値に近い価格で仕入れられるほか、古物商許可を持つ事業者間で取引することになるため、偽物を手にするリスクを最小限に抑えられます。
サストレの公式LINEでは、BtoBオークションの一覧をまとめた特典を無料配布しています。中古ブランド品を扱うせどりに参入したい方は、必ず受け取っておきましょう。
周囲から「うざい」と思われたり、法的に「違法」になったりするリスクはありませんか？
中古品を扱うビジネスでは、周囲からの反感や法的なリスクに注意が必要です。
法律面では営利目的で中古品を扱う場合、古物商許可の取得が義務付けられています。無許可で営業を行うと、古物営業法違反となり罰則の対象です。
社会的な側面では、買い占めや高額転売をする行為に対して「うざい」「気持ち悪い」といった評価を下す人が多いことが実情です。自分だけが儲かればいいといった考え方では、周囲からの信用を失う原因となりかねません。
せどりをする際は規約や法律を遵守し、売り手・買い手・社会全体の三方にとって利益となるような、健全なビジネスとして取り組むことが不可欠です。
まとめ：せどりは正しいやり方で継続すれば儲かる
せどりは老若男女を問わず人気のある副業ですが、実践者の約90％は月利5万円以下という現状があります。とはいえ、せどりの月利は取り扱うジャンルや手法によって大きく異なり、サストレが提唱する中古ハイブランド×リペア物販なら副業でも100万円を十分に狙えるビジネスモデルです。
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