「せどりを始めたものの、毎日梱包や発送に追われるだけで、利益がなかなか増えない」といった悩みを抱える初心者は少なくありません。 労働時間の割に稼げない薄利多売のサイクルに陥ると、精神的にも体力的にも疲弊します。
実際にせどりをしている方のなかには、「本当にせどりで稼げるのか具体的な年収を知りたい」と思う方もいるのではないでしょうか。
この記事では、年収が上がらない人の共通点や収益を劇的に伸ばすための戦略的なコツ、「中古ハイブランド品」の活用法、月利100万円超えを達成した具体的な成功事例を解説します。
【儲からないは嘘？】せどりで得られる年収・月収の目安
「せどりは儲からない」という声を聞くことがありますが、「稼げない」とは一概に言えません。せどりで得られる収入は、個人のスキルや経験、投資する資金によって大きく変動するため、一律の収入基準を設けることは難しいです。
なお、一つの参考として株式会社Earth Shipがせどり実践者100名に実施した調査では、次のような結果が出ています。
| 平均月利 | 割合 |
| 1万円以下 | 63％ |
| 1万〜5万円以下 | 29％ |
| 5万〜10万円以下 | 5％ |
| 10万〜50万円以下 | 3％ |
（出典：PR TIMES「せどり実践者100人に聞いた！どれだけ稼いでいる？何がいくらで売れた？リアルな実態を公開」）
あくまで上記の調査で稼げない人は、月利1万円以下で年収に換算すると10万円未満となります。一方で、稼げる人は月に数十万円の月利を実現し、年収換算で120万〜600万円を得ている計算です。
なお、サストレの受講生のうち月に5個以上の商品を販売する方の平均月利は、2025年12月時点で60万円を超えています。なかには、月利200万円以上を達成するプレイヤーも存在するため、せどりは稼げる手法と適切なジャンル選びが年収・月収に大きく作用することを知っておきましょう。
「せどりが儲からない」と伸び悩んでいる方は、ぜひ、サストレが実施するシークレット勉強会へご参加ください。最新手法を伝えるほか、個別相談も行っているため、稼ぐために必要なポイントを無料で学べます。
どれだけ頑張ってもせどりで年収が上がらない人の特徴
せどりは、正しい戦略で進めれば収益を伸ばせるビジネスです。しかし、「長時間働いても利益が出ない」という状況に陥る人には、いくつかの共通した負の特徴があります。
どれだけ頑張ってもせどりで年収が上がらない人の特徴は、以下のとおりです。
- ・商品不良がある状態で出品する
- ・感覚に頼ったリサーチをする
- ・利益率の高さだけで商品を選ぶ
- ・手数料やコストを細かく把握していない
- ・価格競争に巻き込まれるジャンルで戦い続ける
ここからは、なぜ年収が上がらないのか構造を踏まえながら解説します。
商品不良がある状態で出品する
商品の検品を怠り、不具合があるまま出品すると、最終的な利益が大きく減ってしまう原因となります。特に中古品を扱う場合は注意が必要です。不十分な検品は購入者からのクレームを招きやすく、返品や返金対応でせっかくの売上がマイナスになるケースも少なくありません。
また、頻繁なクレームはアカウント評価を下げる原因となり、よい商品を出しても売れない状況につながります。中長期的にせどりをするのであれば、顧客からの信頼を損なわないために、検品を徹底することが重要です。
感覚に頼ったリサーチをする
「なんとなく売れそう」という感覚だけで仕入れを行うと、失敗する可能性が非常に高くなります。
せどりで安定して収益を上げるには、取り扱いたい商品が販売先のプラットフォームでいくらで売れているのか、どのような価格帯で販売されているのかを把握することが欠かせません。リサーチや仕入れ基準が曖昧な場合は、判断がぶれてしまう分、収益が安定しないことを知っておきましょう。
まずは、時間をかけてでもリサーチを丁寧に行い、赤字にならない商品を仕入れることが大切です。
利益率の高さだけで商品を選ぶ
たとえ一点あたりの利益率が高い商品を見つけても、需要や回転率を無視した仕入れは在庫過多による資金ショートを招きます。利益率が高くても売れない商品は、長期間在庫として残り、保管費用などのコストを発生させながら資金を眠らせてしまいます。
商品を仕入れる際は利益率だけでなく、回転率も踏まえて、売れるかどうかを判断することが重要です。売れているかどうかは、メルカリなどで売り切れ商品をチェックするとよいでしょう。
需要を踏まえながら仕入れをすることが、せどりで収入を高めるうえで欠かせません。
手数料やコストを細かく把握していない
売上から仕入れ値を引いただけでは、本当の利益にはなりません。このような「どんぶり勘定」では、結局利益が残りません。
メルカリやラクマで販売する場合、売上に応じて販売手数料がかかります。ほかにも、送料や梱包材費、仕入れを行う際に発生した交通費なども含めた実際のコストを計算することが必要です。
経費管理が雑になると、気付かないうちに赤字になる恐れがあります。どれくらいの費用がかかっているのかを把握することは、利益を適切に把握するために重要な作業です。
価格競争に巻き込まれるジャンルで戦い続ける
人気商品や競合が多いジャンルばかりを扱うと、わずかな価格差での値下げ競争に巻き込まれ、利益がほとんど残らなくなります。多くのプラットフォームでは、同一商品ページに複数の出品者が並ぶため、最安値の商品から選ばれる傾向があります。
収益を伸ばせない人は、競争の激しい「レッドオーシャン」で戦い続けて消耗するほか、薄利多売となり商品を売っても利益が残りません。
「価格競争に巻き込まれている」と感じる方は、中古ハイブランド×リペア物販がおすすめです。価格競争に巻き込まれにくいだけでなく、1点あたりの利益が大きいため、収益が伸びない課題を解決できます。
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せどりで年収アップを目指すコツ
せどりで収益を増やし、年収を上げるためには、作業を繰り返すだけでは不十分です。データに基づいた戦略と効率化が成功の鍵となります。ここでは、せどりで年収アップを目指すコツを解説します。
- ・稼げるジャンルに絞る
- ・定期的に仕入れられるルートを確保する
- ・適切な手数料になっているか見直す
- ・回転率を見直す
- ・正しいリサーチ方法を身につける
- ・ロスが出ない仕組みを作る
稼げるジャンルに絞る
「せどりは色々なジャンルを扱った方が良い」という声もありますが、本当に稼ぎたいのであれば、稼げるジャンルに特化して取り組むのがおすすめです。儲けにくい低単価のジャンルに手を広げても、リスク分散にはなりません。むしろ、薄利多売のビジネスモデルでは、収入に限界が見えてしまうのが現状です。
稼げるジャンルに絞ることで、商品リサーチや相場把握といった作業を効率化できます。結果的に、作業時間を短縮しながら高い利益率を達成でき、着実に収入アップを目指せるようになるでしょう。
定期的に仕入れられるルートを確保する
せどりで安定した利益を出し続けるためには、継続的に商品を仕入れられるルートを確保することが不可欠です。まずは、店舗せどりと電脳せどりのそれぞれの特徴を理解し、自身の状況に合わせて効果的に使い分けることが重要となります。
電脳せどりは、インターネットを活用することで、場所を選ばずに効率的に商品を検索できるのが大きなメリットです。しかし、手軽さゆえに競合が多くなりやすく、人気の高い商品はすぐに売り切れてしまうことも少なくありません。
店舗せどりでは、実際に店舗に足を運ぶことで、思いがけない割引商品や在庫処分品を見つけられる可能性があります。ただし、店舗の在庫状況によっては利益になる商品を仕入れられないケースがある点に注意が必要です。
最も効果的なのは、これら2つの手法をバランス良く組み合わせることです。ご自身のライフスタイルや作業に充てられる時間に応じて、電脳せどりで幅広くリサーチし、店舗せどりで掘り出し物を見つけるなど、それぞれの長所を最大限に活かすことで、盤石な仕入れ体制を築くことができるでしょう。
適切な手数料になっているか見直す
せどりで収益をさらに伸ばすためには、手数料の最適化が重要です。収入が増えるほど手数料の負担も大きくなるため、コストを積極的に削減していく必要があります。手数料と同時に、意外と見落としがちなのが送料です。特に、一度に大量の商品を発送する場合や、遠方から仕入れを行う際には、送料の違いが収益を圧迫する可能性があります。
対策としては、発送をまとめて行ったり、より安価な配送サービスを検討したりするなど、工夫次第で年間経費を大きく軽減できるでしょう。
回転率を見直す
在庫の回転率を上げることは、安定した月収を得るために重要です。
たとえ利益率が高い商品を見つけても、売れずに在庫として眠ったままでは資金が滞留し、ビジネスの成長機会を失ってしまいます。特に、始めたばかりの方や資金が少ない方にとっては、回転率が低いと次の仕入れに回せる資金が不足し、事業を拡大するのが難しくなるという問題が起こり得ます。
回転率の良い商品を中心に扱うことで、仕入れた商品が早く売れ、投資した資金を速やかに回収することが可能です。仕入れて販売するサイクルが早まれば、次の仕入れへスムーズに資金を再投資できるようになり、月間の総収入を増やすことが期待できます。
また、在庫回転率が向上すると、購入者からの良い評価も得やすくなり、アカウントの評価も向上するでしょう。信頼が高まれば、出品規制が厳しいジャンルへの挑戦も可能になり、長期的な視点で見ても、在庫回転率を意識した運営は非常に大切です。
正しいリサーチ方法を身につける
仕入れる商品について、その価格が「安い」のか「高い」のかを判断するには、まず商品の持つ本来の価値を理解することが大切です。価値の大小によって、同じ価格でもより安く感じたり、高く感じたりするからです。
さらに、販売する市場で、どのような商品がどれくらいの価格で売れているのかを知ることも、的確なリサーチに不可欠です。市場での価格動向を把握すれば、仕入れの段階で利益につながる商品を明確に選ぶことができます。これらの情報を総合的に分析することで、より成功に近づく仕入れ計画を立てられるでしょう。
ロスが出ない仕組みを作る
せどりにおいて、最も避けたいのはロスの発生です。せっかく仕入れた商品が、販売されないまま処分されてしまう状況は、利益を大きく圧迫します。ロスが発生する原因は多岐にわたります。主に「売れる時期を逃してしまう」「商品の消費期限が切れてしまう」といった、時間的な要因がロスにつながる代表例です。
せどりが進み、仕入れがスムーズになるにつれて、「出品作業が追いつかない」という事態も起こり得ます。また、仕入れ時には売れ筋だった商品も、市場の変動により、あっという間に価値が下落してしまうリスクもあります。
そもそも、需要が安定しているジャンルを選べば、仕入れた商品を処分するといった状況に陥りません。例えば、中古ハイブランド×リペア物販は市場が拡大しているほか、状態を改善して出品するため、商品を処分するといったことが生じるケースは稀です。
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【稼ぎたい人は要注意】せどりで高年収を目指しにくいジャンル
せどりで高い収入を得るには、売上だけでなく、利益率や商品の回転率、競合の多さを総合的に判断することが大切です。初心者でも扱いやすいジャンルでも、利益を出しにくい、または作業負担が大きい分野もあるため、慎重に選ぶ必要があります。
せどりで高年収を目指しにくいジャンルは、以下のとおりです。
- ・ゲーム・おもちゃ
- ・家電・電子機器
- ・アパレル・スニーカー
- ・本・DVD
ゲーム・おもちゃ
ゲーム・おもちゃは、限定品やプレミア価格で取引される商品に焦点を当てることで、大きな利益を得られる可能性があります。しかし、ヒット商品やトレンドに大きく左右されやすいため、常に安定した仕入れを行うことが難しいという特徴があります。
したがって、継続的に高い収入を目指す上では、再現性の低い分野であることを理解しておくことが重要です。市場の動向を敏感に察知し、トレンドを先読みする能力に加えて良い機会に恵まれることが、この分野で成功するための鍵となるでしょう。
家電・電子機器
家電や電子機器は、型落ち品やセール品を狙うことで、通常より利益を出しやすい側面があります。これらの商品は仕入れ値を抑えやすく、上手に価格設定をすれば、一定の収益を確保できる可能性があります。
しかし、相場がはっきりしており、多くの販売者が同様の戦略をとるため、価格競争に陥りやすい構造になっています。その結果、利益が削られ、期待通りの収益を得にくいのが実情です。
さらに、家電・電子機器は1商品あたりの利益単価に限界があり、大きく収益を伸ばすのは難しい傾向があります。そのため、事業を拡大していくには、販売数を増やすための工夫や、より戦略的なアプローチが不可欠です。
アパレル・スニーカー
アパレル・スニーカー市場は、商品数が多く、参入しやすいジャンルとして注目されています。しかし、同一商品を取り扱う出品者が多いため、価格競争が起こりやすいという側面があります。
また、ブランドやトレンドに左右されやすく、安定した収益を上げにくい構造となっているため、初心者が参入すると稼げずに終わるといったケースが多くあります。
本・DVD
本やDVDは、低資金で始めやすく、利益率が高く見える商品もあります。しかし、1商品あたりの利益単価は低いため、収益を伸ばすには販売数を増やすことが不可欠です。
その結果、作業量に依存しがちで、高年収を目指すには効率の面で課題のあるジャンルと言えるでしょう。実際に副業で取り組む場合、月利が5万円前後で頭打ちしやすい傾向があります。
せどりで高年収を目指すなら中古ハイブランド品がおすすめ
中古ハイブランド品は、一般的なせどりに見られる薄利多売や、長時間労働になりがちな問題を解決できる可能性を持っています。ここでは、せどりで高年収を目指すなら中古ハイブランド品がおすすめの理由を解説します。
- ・利益率・利益単価のどちらも高い
- ・需要が高く売れ残りが起こりにくい
- ・ブランドによって必要以上に値下げが発生しない
利益率・利益単価のどちらも高い
中古ハイブランド品を販売するビジネスは、高い利益率だけでなく、1商品あたりの利益額も大きいことが大きな魅力です。低価格帯の中古品を数多く販売して収益を上げるモデルと大きく異なります。低単価の商品群では、たとえ利益率が良くても、年収を大きく伸ばすには膨大な取引数が必要となる場合が多いです。
一方、中古ハイブランド品であれば、少ない取引数でも十分な収益を確保できます。1点で数千円から数万円の利益を目指せる商品が多く、取り組み方次第では、限られた時間で本業以上の収益を実現することが可能です。
このように、中古ハイブランド品は、高い利益率と高単価という2つの強みを兼ね備えており、戦略的に取り組むことで、効率的かつ着実に年収を伸ばせるジャンルです。
需要が高く売れ残りが起こりにくい
中古市場においても、ブランド品は安定した人気を誇っています。その理由は、品質の高さ、洗練されたデザイン、所有する喜びといったブランドならではの価値が、時代を超えて多くの方に支持されているからです。
このような高い需要があるため、ブランド品は中古市場で売れ残りにくいという大きなメリットがあります。その結果、在庫リスクを低く抑え、事業の資金効率を大幅に向上させることにつながります。
ブランドによって必要以上に値下げが発生しない
ブランド品は、品質やデザイン、ブランド力によって、おおむね決まった市場価格が存在します。そのため、一般的な商品のように需給バランスだけで価格が大きく変動することは少なく、価値は比較的安定しています。
相場の安定性は、ブランド品ビジネスが適正価格で販売しやすい基盤となります。ブランドが確立された価値を守ることで、過度な値下げ競争に陥ることなく、無理なく利益を確保できるビジネス構造を築くことが可能です。
中古ハイブランド×リペア物販なら年収1,000万円超えも夢じゃない
せどりで年収1,000万円以上を目指すには、労働集約型から脱却し、「高単価・高利益率」の商品を効率的に扱う戦略が重要です。中古ハイブランド販売に修理技術を組み合わせれば、収益性が飛躍的に高まり、本業を超える収入を得た成功例も少なくありません。
ここでは、3つの事例を紹介します。
- ・事例（1）古着転売を辞めて月利114万円を達成した方法
- ・事例（2）薄利多売を卒業して月利108万円を達成した方法
- ・事例（3）利益単価5万円超えで子育てしながら月利105万円を達成した方法
事例（1）古着転売を辞めて月利114万円を達成した方法
Pさんは、以前は独学でアパレル転売をしていましたが、月15万円から25万円程度の利益しかなく、夏場の価格下落による不安定さや、店舗での仕入れ作業の非効率さに悩んでいました。
そこで、ルイ・ヴィトンの財布やカードケース、キーケースといった小物に特化した物販に転換したところ、開始からわずか半年で月平均114万6,822円の利益を達成しました。
この成功の秘訣は、同じ商品を繰り返し扱うことで専門知識と作業効率を高め、利益率を39.1%まで向上させたことです。これにより、1点あたりの平均利益額も6,400円から9,400円へと大幅に改善されました。
さらに、小物中心の取り扱いとしたことで、在庫スペースを自宅の押し入れの一部に収めることができ、効率的な運営を実現しています。
>>古着転売を辞めて月利114万円を達成した方法の詳細をチェックする
事例（2）薄利多売を卒業して月利108万円を達成した方法
元理学療法士のマークさんは、副業で「100円卸し」などのアパレル転売を行っていましたが、1日に10〜20着発送しても月収は5万円程度で、時給換算するとアルバイト以下という厳しい状況でした。しかし、ブランド品を扱う物販に転身したことが大きな転機となります。
マークさんは、扱う商品の単価を上げ、ルイ・ヴィトンやシャネルのような「5万円以上で売れる高単価商品」に絞り込む戦略を採用しました。この戦略により、出品・発送数を抑えつつも、月収108万2,845円という大きな成果を上げ、現在では専業として時間の自由も手に入れています。
1点あたりの利益が1万円を超えるモデルを構築したことで、「売っても売っても利益が上がらない」という以前の状態から完全に脱却することができるようになりました。
>>薄利多売を卒業して月利108万円を達成した方法の詳細をチェックする
事例（3）利益単価5万円超えで子育てしながら月利105万円を達成した方法
1歳のお子さんを育てる専業主婦のOさんは、「子育てを最優先しながら、以前の仕事と同等レベルの収入を得たい」という目標を、中古高級ブランド品の販売で実現しました。
Oさんのビジネスの大きな特徴は、一点あたりの利益が5万8,000円を大きく超える高い効率性にあります。小物類を避け、ルイ・ヴィトンやエルメスといった高価格帯のバッグに絞って仕入れを行うことで、月間の販売個数は18〜19個と少ないながらも、月105万円超の利益を達成できるようになりました。
購入者が安心して取引できるよう、商品写真を丁寧に掲載し、営業経験を活かした丁寧な顧客対応を徹底した結果、高額商品であってもリピート購入に繋がるほどの信頼を獲得しています。
このように、「高単価・低頻度販売」のスタイルを確立したことで、育児と両立しながら心のゆとりを持って収入を得る仕組みを築き上げています。
>>利益単価5万円超えで子育てしながら月利105万円を達成した方法の詳細をチェックする
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一時的な利益を追うのではなく、事業を「一生モノのスキル」を身につけたい方は、サストレのスクールが最適です。サストレは、中古ハイブランド×リペア物販の手法をレクチャーする物販スクールです。
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また、中古ハイブランド物販の収益を最大化させるリペア技術においては、某有名ブランドの正規リペア職人が講師を務めます。初心者でも高品質な仕上がりを再現できるよう、自社開発の専用塗料などを用いたサポート体制が整っているのが強みです。
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せどりで稼げるようになった際に気をつけるべきこと
せどりで収益が上がると、事業が順調に進んでいる証拠となります。しかし、同時に納税や社会保障といった法的な義務も生じます。これらを正しく理解し、適切に対応しないと、せっかく得た利益を失うだけでなく、将来的なリスクを招くことになりかねません。
せどりで稼げるようになった際に気をつけるべきことは、以下のとおりです。
- ・年間の所得が20万円を超えたら確定申告が必要になる
- ・所得税や住民税、社会保険料などを自分で支払わなければならない
年間の所得が20万円を超えたら確定申告が必要になる
会社員の方が副業でせどりをされている場合、年間の所得が20万円を超えると、原則として確定申告が必要です。せどりを本業としている方や専業主婦・学生の方も、一定の計算で求めた金額を超えると申告義務が生じます。
（出典：国税庁「確定申告が必要な方」）
もし、申告が必要なのに怠ってしまうと、税務調査で無申告を指摘され、本来の税額に加え、延滞税や無申告加算税といった重いペナルティが課される可能性があります。そうなると、せっかく得たわずかな利益さえ失い、結果的に「儲からない」どころか赤字になってしまうことも考えられます。
所得税や住民税、社会保険料などを自分で支払わなければならない
せどりで生計を立てるためには、年収500万円から600万円程度が目安となります。その理由は、所得税や住民税、社会保険料などをすべて自分で負担しなければならないからです。
会社員であれば、これらの税金や保険料は給与から天引きされるため、手取り額を意識する機会は少ないかもしれません。しかし、個人事業主となるせどりでは、これらの費用を収入から別途支払う必要があります。
年収500万円から600万円を稼いだとしても、税金や社会保険料を差し引くと、手元に残る金額は年収300万円から400万円程度の会社員と同等か、それ以下になることも考えられます。そのため、「生活レベルを落とせば大丈夫」という安易な考えで会社を辞めることは、将来的に困難な状況を招きかねない、非常に危険な判断と言えるでしょう。
せどり 年収に関するよくある質問
ここでは、せどり 年収に関するよくある質問に回答します。
- ・せどりで年収1,000万円を稼ぐことは本当に可能ですか？
- ・副業を始めた場合、会社にバレたり税金がかかったりしますか？
- ・「せどりは儲からない」という声も聞きますが、失敗する人の共通点は？
せどりで年収1,000万円を稼ぐことは本当に可能ですか？
せどりで年収1,000万円を達成することは、十分に可能な目標です。しかし、ただ一人で、やみくもに作業を続けているだけでは、その目標に到達するのは難しいでしょう。
年収1,000万円を達成するためには、いくつかの重要なポイントがあります。
まず、利益率の高いジャンルの商品を選定することが不可欠です。どのような商品を取り扱うかで、得られる利益は大きく変わってきます。特におすすめなのは、中古ハイブランドです。利益単価が大きいほか、需要が高く売れ残るリスクが低いためです。
さらに、年収1,000万円を超えるレベルを目指すのであれば、単価の高いブランド品をリペアする技術を身につけることをおすすめします。仕入れた商品に付加価値を加えられるため、利益単価をより高く設定しても売れる仕組みづくりが実現できます。
サストレでは、中古ハイブランド×リペア物販の基礎を学べる特典を配布しているため、下記の公式LINEからチェックしてみてください。
副業を始めた場合、会社にバレたり税金がかかったりしますか？
副業を始める際、会社に知られてしまうのではないか、税金はかかるのか、といった点は多くの方が気になるところでしょう。
結論から言えば、副業での所得が年間20万円を超える場合は、原則として確定申告が必要となり、税金がかかります。確定申告を怠ると罰則の対象になるだけでなく、住民税の金額が変わることで会社に副業が発覚するリスクが生じます。
会社にバレないためには、住民税の納付方法を変更することが重要です。通常、住民税は会社の給与から天引きされる「特別徴収」で納めますが、確定申告の際に住民税の納付方法を「普通徴収」に変更することで副業分の住民税を自身で直接納付できます。
「せどりは儲からない」という声も聞きますが、失敗する人の共通点は？
「せどりは儲からない」という声を聞くことがありますが、その背景には、成功できない方に共通するいくつかの原因があります。特に大きな要因として挙げられるのが、「数字を正確に管理できていないこと」と「リサーチ不足」です。
具体的には、販売手数料や送料などの経費を正確に把握せず、感覚だけで運営していると、売上はあっても利益が残らない、あるいは赤字になってしまう状況に陥りやすいです。さらに、自身の「勘」だけに頼って仕入れを行うと、在庫が滞留し、結果として資金繰りがうまくいかなくなるケースも少なくありません。
せどりで本質的に稼ぐ手法を知りたい方は、まずは、サストレの公式LINE上で配布している無料特典を確認してください。稼ぐために何が必要なのかを無料で学べます。
まとめ：ポイントを押さえてせどりを行うことで本業以上の年収を目指せる
せどりは、正しい戦略とデータに基づいたリサーチを行うことで、年収1,000万円以上も十分に目指せるビジネスです。
成功の鍵は、薄利多売になりやすい低単価な商品ジャンルを避け、中古のハイブランド品のように「単価が高く利益率も高い」うえに需要が安定している分野に特化することにあります。さらに、リペア技術を組み合わせることで、販売数を少なく抑えながら月利100万円超を達成することも可能となり、非常に効率的な運営が実現できます。
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