せどりで安定して利益を出すためには、リサーチ精度を高めることが重要です。感覚に頼る方法では短期的に利益を上げられたとしても、長期的に見ると稼げなくなる原因となります。
とはいえ「リサーチでどういった部分をチェックすればよいのかわからない」という方もいるでしょう。
この記事では、リサーチ手順から収益を伸ばす応用手法までを体系的に解説します。リサーチで失敗しないためのコツも紹介するため、今の手法で稼ぐことに限界を感じている方は、ぜひ参考にしてください。
せどりにおけるリサーチは販売先でどのような商品がいくらで売られているのかを知る作業
せどりにおけるリサーチとは、仕入れ判断ではなく、販売先で売れている商品と価格を把握する作業のことです。利益は販売価格と仕入れ価格の差で決まる構造である以上、先に売れる価格を把握しなければ正しい判断は成立しません。
具体的にはメルカリやAmazonで過去の販売履歴を確認し、同一商品がいくらで何件売れているかを数値で把握します。
例えば、ルイ・ヴィトンのモノグラム財布であれば、状態Bランクの商品が1万2,000円〜1万8,000円で月20件以上売れている場合、その価格帯が市場の基準となります。このように販売先を起点に逆算する作業こそがリサーチの本質です。
せどりでリサーチが重要な理由
せどりにおいてリサーチが重要な理由は下記のとおりです。
- ・利益が出るかどうかは仕入れ前のリサーチで決まるため
- ・間違ったリサーチは赤字や在庫リスクに直結するため
結論からいえば、せどりではリサーチを雑にすると、継続的に稼げません。仮に商品が売れたとしても単発で終わることがほとんどです。ここからは、各理由について詳しく解説します。
利益が出るかどうかは仕入れ前のリサーチで決まるため
せどりの利益は販売後に決まるものではなく、仕入れ時点でほぼ確定しているといえます。販売価格は過去の取引履歴によって相場が決まっており、出品者が自由に操作できる範囲は限定的です。
例えば、メルカリを販売先にする場合は売り切れ商品の価格を確認することで、商品の状態と平均的な販売価格を把握できます。販売価格の平均が1万5,000円の商品であれば、販売手数料や送料を差し引いて1万2,000円以下で仕入れられれば利益が見込めるでしょう。
逆にこの工程を省略すると、売れない価格帯で仕入れるリスクが高まり、結果として在庫や赤字に直結します。
間違ったリサーチは赤字や在庫リスクに直結するため
誤ったリサーチは単なる機会損失ではなく、直接的な赤字や資金停滞を引き起こします。価格だけを見て判断した場合、回転率や需要を無視することになり、売れるまでの期間が長期化する恐れがあります。
初心者に多くみられるのが、個人の主観で価格を判断する行為です。例えば、自分にとっては1万5,000円で仕入れられることが安く感じても、市場の販売価格が1万7,000円ほどでは、満足できる利益に繋がりません。
最悪の場合、自分が売りたい価格では商品をさばけず、不良在庫になるかもしれません。
例えば、相場1万5,000円の商品でも各プラットフォームで販売実績が少ない場合、不良在庫になるかもしれません。リサーチ精度の低さは、複合的な損失として現れることを知っておきましょう。
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【基本編】せどりでリサーチする手順
せどりでリサーチする手順は、基本的に次のとおりです。
- ・STEP1：販売先で狙いたいジャンル・商品を検索する
- ・STEP2：ライバルとなるアカウントを見つけてどのような商品がいくらなのかを調べる
ここからは、各手順でどのようなことをすればよいのかについて解説します。
STEP1：販売先で狙いたいジャンル・商品を検索する
リサーチをする際にまずは、販売先で市場全体の動きを把握することが重要です。いきなり商品を絞るのではなく、ジャンル単位で検索することで売れている傾向を掴めます。
例えば、メルカリを販売先にする場合、「ルイ・ヴィトン 財布」や「シャネル バッグ」などのキーワードを入力し、表示される商品一覧を確認します。
この段階では、価格帯や商品数、売り切れ件数をざっくり把握しましょう。例えば、同一ジャンルで1,000件以上出品されていても売り切れが多い場合は需要が成立している市場と判断できます。反対に、出品数は多いものの売れ残りが目立つときは、需要が低いと考えられます。
STEP2：ライバルとなるアカウントを見つけてどのような商品がいくらなのかを調べる
狙いたいジャンル・商品を検索し終えたら、ライバルとなるアカウントを見つけ、どのような商品がいくらで売られているのかを調べましょう。
具体的には、検索した売り切れ表示の商品を出品しているアカウントを開き、過去の販売履歴を確認します。例えば、直近30日で20件以上販売しているアカウントがあれば、その商品構成や価格帯を分析することで、平均販売単価や回転率を数値で把握できます。
また、撮影方法やライティング内容もチェックすることが欠かせません。商品以外の情報もチェックしておけば、何がよくてほかのアカウントと差別化できているのかを比較しやすくなります。成功事例を分解して取り入れることで、ゼロから考える必要がなくなり、リサーチの精度とスピードを高めることが可能です。
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【応用編】せどりでリサーチする手順
基本的なリサーチを理解したあとは、精度を高めるリサーチ技術を身につけましょう。正確なリサーチができれば、回転率が上がるだけでなく、赤字になるリスクを最小限に抑えられます。
商品のリサーチをより詳しくする手順は下記のとおりです。
- STEP1：相場を知りたい商品を絞って検索する
- STEP2：商品の状態・出品状況・出品者を絞って商品をチェックする
- STEP3：値段の順番で商品ページを並び替えて商品状態を確認する
- STEP4：仕入れようとする商品と実際に売れている商品から出品金額を定める
- STEP5：販売中の商品を確認して出品金額で本当に売れるのかを判断する
ここからは、応用編にあたるリサーチ方法を詳しく解説します。
STEP1：相場を知りたい商品を絞って検索する
リサーチ精度を高めるためには、商品を抽象的なカテゴリではなく具体的な型番やモデル単位で絞り込む必要があります。市場価格は同一ブランド内でも型番やラインによって大きく異なるため、広い検索では正確な相場が把握できません。
例えば「ルイヴィトン 財布」ではなく「ルイヴィトン モノグラム ポルトフォイユサラ M60531」のように検索することで、同一商品の販売データのみを抽出できます。この状態で売り切れ履歴を確認すると、平均販売価格や販売件数が明確になり、仕入れ基準を数値で設定できるようになります。
STEP2：商品の状態・出品状況・出品者を絞って商品をチェックする
同一商品であっても、状態や出品条件によって販売価格は大きく変動します。市場では新品・未使用・ジャンクといった状態区分が存在し、それぞれで価格帯が分かれることが一般的です。
例えば、同一型番でも未使用品が2万5,000円で取引される一方で、角スレや汚れがある状態の商品は1万2,000円前後に落ちることがあります。また、出品者の評価が高ければ売れやすく、反対に低評価が多い出品者は売れ残りが目立ちやすい傾向です。
商品の状態・出品状況・出品者を絞ることで、商品の相場が見えてきます。
STEP3：値段の順番で商品ページを並び替えて商品状態を確認する
商品を絞り込んでからは、値段の順に商品ページを並べ替えて商品状態を確認しましょう。市場の上下レンジを比較することで、価格差がどこに生じているのかを可視化できます。
安価な商品には必ず理由があり、状態不良や付属品欠品、説明不足といった要因があります。例えば、8,000円の商品が最安値であった場合、写真を確認するとファスナー破損やベタつきが見られることは珍しくありません。
一方で上位価格帯の商品は、状態が良好で写真や説明が整っているといった特徴があります。差分を理解することで、仕入れ後にどこまで価値を引き上げられるか判断しやすくなります。
STEP4：仕入れようとする商品と実際に売れている商品から出品金額を定める
出品価格は最安値に合わせるのではなく、売れている価格帯を基準に設定する必要があります。市場では、売れ残っている価格と実際に売れている価格は異なるため、前者を基準にすると利益が下がる可能性がゼロではありません。
例えば、現在の出品一覧で最安値が1万円でも、売り切れ履歴の平均が13,000円であれば、適正価格は後者となります。この場合、状態を整えたうえで12,500円前後に設定することで、利益と回転率のバランスが取れます。
STEP5：販売中の商品を確認して出品金額で本当に売れるのかを判断する
最終工程では、設定した価格で売れるかどうかを市場全体の状況から検証します。販売中の商品数と価格帯を確認することで、競合との関係性を把握できます。
例えば、同一商品が20件出品されており、そのうち1万2,000円以下が15件存在する場合、12,500円で出品しても売れ残る可能性が高まります。一方で、1万2,000円以下が5件以下と少数であれば、1万3,000円に価格を設定しても売れるかもしれません。
ここまでのリサーチを行えば、「〇円以下で仕入れられれば利益が出る」「販売価格から〇円までなら値引きしても問題ない」といった明確な基準ができます。
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せどりのリサーチで使用すべきツールと使用すべきでないツール
せどりでリサーチする際に使用すべきツールと使用すべきでないツールが存在します。
- ・使用すべきツール：フリマアシスト
- ・使用すべきでないツール：フリマアプリ向けの自動出品ツール
前提として、使用すべきでないツールを使用すると規約違反となり、プラットフォームを利用できなくなる恐れがあることを知っておきましょう。ここからは、各ツールについて詳しく解説します。
使用すべきツール：フリマアシスト
フリマアシストは、商品ページに出品日時や更新日時などを表示してくれるツールです。リサーチ効率を高められるツールであり、販売先をメルカリにするなら活用することがおすすめです。
出品日時や更新日時などを把握できれば、取り扱いたい商品が売れやすいのかどうかを数値をベースにして判断できます。例えば、出品日時が90日以上経っても販売中になっている商品は、商品そのものに需要がないか相場価格よりも高い売値になっていることが考えられます。
使用すべきでないツール：フリマアプリ向けの自動出品ツール
せどりをする際は、フリマアプリ向けの自動出品ツールを使用することは避けましょう。自動出品ツールは効率化を目的とした設計ですが、販売プラットフォームの規約に抵触する恐れがあります。
特にメルカリでは外部ツールによる自動化行為が禁止されており、検知された場合はアカウント停止や売上金凍結といった措置がとられます。売上が立っていたとしても、アカウント凍結によって、すべての収益が失われる危険性があることを知っておいてください。
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せどりのリサーチで失敗しないためのポイント
せどりのリサーチで失敗しないためには、下記のポイントを押さえることが重要です。
- ・取り扱うジャンルを絞る
- ・仕入れる前に必ず実施する
- ・時間をかけてでも丁寧に行う
- ・評価が悪いアカウントは参考にしない
- ・リカラーやDIYされた商品は比較対象にしない
- ・利益率と利益単価のどちらもチェックする
ここからは、失敗しないポイントについて詳しく解説します。
取り扱うジャンルを絞る
リサーチをする際は、必ず取り扱うジャンルを絞りましょう。ジャンルを絞ると、リサーチ精度は向上します。市場ごとに価格帯や売れ方、状態評価の基準が異なるため、複数ジャンルを同時に扱うとリサーチ技術が高まるまでに時間がかかります。
例えば、ブランド財布に特化した場合、相場の変動や人気モデル、状態ごとの価格差を短期間で把握できるようになります。一方で、バッグやキーケースまで手を広げると、それぞれの相場を個別に覚える必要があり、判断ミスが生じやすくなるかもしれません。
まずは1ジャンルに集中し、月50件以上のリサーチを継続することで精度が安定します。
仕入れる前に必ず実施する
リサーチは、例外なく仕入れ前に実施する必要があります。仕入れ後に確認する場合、価格や需要が合わなくても後戻りできません。
例えば、感覚で安いと判断して8,000円で仕入れた商品が、実際には平均販売価格7,500円だった場合、その時点で赤字が確定します。また、普段取り扱っていた商品が市場の変動によって、相場価格が変わるケースもゼロではありません。
特に、せどりに慣れてきたタイミングで仕入れ前のリサーチを怠るプレイヤーが増える傾向です。継続的に稼ぐなら基本を徹底し、リサーチ作業は必ず実施しましょう。
時間をかけてでも丁寧に行う
リサーチ精度は、投入時間に比例して向上します。短時間で判断しようとすると確認項目が不足し、結果として誤った仕入れに繋がるかもしれません。
例えば、価格だけを見て仕入れた場合、状態や付属品の違いを見落とし、想定より低い価格でしか売れないケースが発生します。ほかにも、相場価格を見誤り、本来は利益が出る商品を仕入れ損ねるといった機会損失が起こる可能性もあります。
商品をたくさん販売して利益を高めたい気持ちは十分にわかりますが、まずは、時間をかけてでも利益に繋がる商品を仕入れられるようにリサーチしましょう。
評価が悪いアカウントは参考にしない
リサーチでは信頼性の高いデータのみを参照する必要があります。評価が低いアカウントは販売力が弱く、適正価格より安く売れているケースが多いため、相場判断を誤る原因になります。
例えば、メルカリで低評価が多いアカウントは、価格を下げなければ商品が売れない状態にある可能性が高いです。その販売価格を基準にすると、利益単価が下がります。
反対に、星の評価が4.5以上のアカウントは高評価が多いと考えられるため、販売価格などを参考にするとよいでしょう。
リカラーやDIYされた商品は比較対象にしない
リカラーやDIYなど、加工された商品は、リサーチ対象から除外する必要があります。リカラーや非正規の修理が施された商品は見た目が改善されている一方で、商標権や品質保証の観点から違法商品です。
違法だとわかって仕入れた場合は商標権違法に該当し、10年以下の懲役もしくは1,000万円以下の罰金に科される恐れがあります。
（出典：e-Gov「商標法」）
もし、見た目を損なうリカラーやDIYを見つけた際には、販売先のプラットフォームへ問い合わせるようにしましょう。
利益率と利益単価のどちらもチェックする
リサーチをする際には、利益率と利益単価のどちらもチェックしましょう。利益を最大化するためには、両方を管理することが重要です。利益率が高くても単価が低ければ月利は伸びません。利益単価が高くても利益率が低ければ、資金効率が悪化する恐れがあります。
例えば、3,000円の仕入れで利益1,500円の商品は利益率50％ですが、月10個販売しても利益は15,000円に留まります。一方で仕入れ15,000円で利益5,000円の商品であれば、利益率は約33％でも月10個で50,000円の利益になります。
なお、サストレが提唱する中古ハイブランド×リペア物販は、利益率が20〜40％、利益単価が数千円から数万円を狙える手法です。副業でも月利50万円以上を目指せる手法であるため、稼げる手法を探している方は、下記の公式LINEから基本となるノウハウを学びましょう。
【要注意】利益単価が低いジャンルではリサーチ精度を上げても収益に限界がある
注意すべきなのは、利益単価が低いジャンルでは、リサーチ精度を高めても収益の上限が低くなります。
収益は、利益単価×販売数で構成されるため、1点あたりの利益が小さい場合は販売数で補わなければなりません。とはいえ、販売個数で稼ぐ手法ではリソースに制限があるため、収益の天井をすぐに迎えてしまいます。
例えば、1点あたりの利益単価が500円の商品を100個販売しても月利は5万円にしかなりません。梱包・発送・顧客対応に1件あたり10分かかると計算すると、約16時間を消費します。
一方で利益5,000円の商品であれば月に10件で同じ利益に到達し、作業時間も約100分で済みます。この差は時間対効果に直結し、長期的な継続性を大きく左右するでしょう。
本気で稼ぐなら中古ハイブランド×リペア物販がおすすめ
高単価かつ安定した利益を狙うのであれば、中古ハイブランド×リペア物販という手法がおすすめです。この手法は中古で仕入れたハイブランド品の財布やバッグをリペアし、状態を改善してから出品する物販スタイルです。
中古ハイブランド×リペア物販には下記の魅力があり、初心者から上級者まで幅広いプレイヤーに選ばれています。
- ・再現性が高いリサーチ方法があり利益単価を高めやすい
- ・商品が持つブランド力によって大きな値下げがない
- ・リペアによって商品価値を高めて回転率を上げられる
以下では、それぞれの魅力について詳しく解説します。
再現性が高いリサーチ方法があり利益単価を高めやすい
中古ハイブランド×リペア物販はリサーチ手法が型化されており、初心者でも再現性を担保しやすいビジネスです。ブランド・型番・状態ごとに相場が明確に分かれているため、販売履歴を確認するだけで適正価格を数値で把握できる構造となっています。
例えば、〇〇の定番モデルの財布であれば、傷や汚れが目立つ商品は1万2,000〜1万8,000円、傷が少しある商品は2万円前後といったように基準が明確です。
格差を理解したうえで、状態の悪い商品を8,000円前後で仕入れ、リペア後に1万5,000円で販売すれば、約5,000円〜7,000円の利益が成立します。このように再現性の高い判断基準が存在する点が強みです。
商品が持つブランド力によって大きな値下げがない
ブランド品は需要が安定しているため、価格が急激に崩れにくい特徴があります。無名商品とは異なり、一定の購買層が存在することで相場が維持される構造です。
例えば、家電やトレンド商品は供給過多になると短期間で30％以上も価格が下落するケースがあります。一方で、ルイ・ヴィトンやシャネルは中古市場でも価格変動が緩やかで、数か月単位でも大きく崩れません。
そのため、多少の仕入れミスがあっても大きな赤字になりにくく、資金リスクを抑えながら運用できます。
リペアによって商品価値を高めて回転率を上げられる
リペアを組み合わせることで、単なる転売ではなく価値提供型のビジネスに転換できます。中古品は状態によって価格が大きく変動するため、適切な補修を行うことで販売価格を引き上げることが可能です。
例えば、中古相場で1万5,000円の財布があったとして、状態が悪い同じモデルの商品を5,000円で安く仕入れたとしてます。コバ補修やクリーニングで状態を改善して1万3,000円で販売できれば、8,000円近くの利益になる計算です。
さらに、見た目を改善することで購入率も向上し、在庫回転が早まるといったメリットも得られます。
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せどりのリサーチに関するよくある質問
せどりのリサーチを理解したつもりでも、実際の運用段階で判断に迷うケースが多く発生します。特に初心者は、どこを見ればいいのか・何が正解なのかを曖昧なまま作業を進めと、結果が安定しません。
ここでは実践段階で頻出する疑問に対して、具体的な判断基準と改善方向を明確に示します。
せどりで利益商品が見つからないのはリサーチに問題があるからですか？
利益商品が見つからない原因の多くは、リサーチ対象や比較基準のズレに起因します。
売れていない商品や評価の低い出品者を基準にしている場合、相場が正しく把握できず、利益が出る商品を見逃しやすくなります。例えば、売り切れ件数が月5件未満の商品を調べても、需要が低いため利益判断ができません。
利益商品が見つからない状態を改善するには、月20件以上売れている商品で評価数が100件以上の出品者に条件を絞り、価格差を探すことが大切です。
リサーチアプリやツールは導入すべきでしょうか？
せどりをする際に、リサーチアプリやツールを導入することは基本的に控えましょう。
販売先のプラットフォームによっては、規約で外部ツールの使用を制限しているケースがあります。例えば、自動出品や価格改定ツールを使用した場合、短期的には効率が向上しても、アカウント凍結により売上が完全に停止する可能性がゼロではありません。
仮にツールを使用するとしても、フリマアシストのように閲覧補助をするものだけにとどめておきましょう。
電脳せどりと店舗せどりでリサーチする方法は変わりますか？
リサーチの本質はどちらも同じであり、販売実績から売れる価格を把握する点は共通しています。違いは情報取得のスピードと手段にあり、電脳せどりはオンライン上で過去データを即時に取得できる一方、店舗せどりは現地で価格差を確認する必要があります。
例えば、電脳せどりではメルカリの売り切れ履歴を数分で確認できますが、店舗ではその場でスマホ検索を行い相場と比較します。ただし最終的な判断基準は同一であり、販売価格・回転率・競合数を確認する点は変わりません。
まとめ：リサーチ技術を高めつつ稼げるジャンルを選ぶことが大切
せどりで安定して収益を伸ばすためには、リサーチ精度とジャンル選定の両方を最適化する必要があります。リサーチは、売れる価格と需要を把握する工程であり、精度が高いほど仕入れ時点で利益が確定します。
ただし、利益単価が低いジャンルでは、いくら精度を高めても作業量に対して収益が伸びにくく、時間対効果が悪化する一方です。
本気で稼ぐなら、中古ハイブランド×リペア物販がおすすめで、サストレはこのノウハウを体系的にレクチャーできるスクールです。公式LINEで最新手法をまとめた特典を無料配布しているため、リサーチ方法から見直していきたい方は、必ず受け取っておきましょう。
