せどりは相場よりも商品を安く仕入れて販売し、その差額で利益を得るビジネスの一つです。人気のある副業の一つであり、会社員や主婦、学生など、さまざまな方が取り組んでいます。
一方で、せどりで稼ぐには商品ジャンル選びが重要で、取り扱うものを間違えると、利益が伸びません。そのため、せどり初心者のなかには「せどりで何を売れば儲かるのか」と迷う方もいるのではないでしょうか。
この記事では、せどりで何を売るか迷ったら選ぶべきジャンルとおすすめできない商品ジャンルから、リサーチをするコツまでを詳しく解説します。
【何を売るか迷ったら要チェック】せどりで稼げるジャンルはごくわずか
せどりはジャンル選定によって収益の大半が決まるビジネスであり、実際に継続して利益を出せる領域は限られています。
参入障壁が低いジャンルほど競合が増えやすく、価格競争によって利益率が10〜15％まで圧縮する傾向です。副業で月10万円を達成するには50〜100件以上の販売が必要になります。
なお、株式会社Earth Shipがせどりをしている方に実施した調査で、平均月利は次のような結果が出ています。
| 平均月利 | 割合 |
| 1万円以下 | 63% |
| 1万〜5万円以下 | 29% |
| 5万〜10万円以下 | 5% |
| 10万〜50万円以下 | 3% |
（出典：PR TIMES「せどり実践者100人に聞いた！どれだけ稼いでいる？何がいくらで売れた？リアルな実態を公開」）
多くの方が「始めやすそう」「リスクが低い」といった理由から、安価な商品を取り扱うせどりからチャレンジするものの、稼げないケースがほとんどです。
一方で、参入障壁が高く価値判断が必要なジャンルでは、1点で数万円の利益単価を実現でき、月に20〜30件の販売でも月利30万円以上に到達します。せどりで稼ぎたい方は、せどり＝稼げるといった解釈をするのではなく、大きな利益を得るにはジャンル選びが重要であることを知っておきましょう。
何を売るか迷う初心者が手を出すべきでない商品ジャンル
せどりで何を売るべきか迷う初心者は、下記の商品ジャンルに手を出さないことをおすすめします。
- ・家電製品｜相場が明確で価格競争になりやすい
- ・書籍・DVD｜利益単価が低く数をこなさないと稼げない
- ・ファッション｜同一商品が多く差別化が難しい
- ・おもちゃ｜トレンド依存で再現性が低い
- ・日用品｜価格差が生まれにくく利益が出にくい
これらの商品ジャンルは一般的に人気があるものの、大きく稼ぐことは構造的に困難です。以下では、各商品ジャンルが抱える課題について解説します。
家電製品｜相場が明確で価格競争になりやすい
家電は型番ごとに価格相場が明確に可視化されているため、販売時に最安値競争へ直結しやすい商品ジャンルです。
ECサイトやフリマアプリでは同一型番の出品が数十件以上におよび、差別化できる要素が少ないことから、値引きでしか競争できません。価格が下がるほど圧迫され、利益率は5〜12％程度まで下がるケースが多くあります。
例えば、仕入れ価格が1万5,000円の商品を1万7,000円前後で販売した場合、手数料と送料を差し引くと利益は500円前後となります。価格競争が起こるジャンルで商品が売れたとしても手元に残る収益は少なく、月利5万円に到達するまでに頭打ちする方も少なくありません。
書籍・DVD｜利益単価が低く数をこなさないと稼げない
書籍やDVDは市場価格が1,000〜3,000円に集中しており、利益単価が500円前後にとどまりやすい商品ジャンルです。
販売数を増やせば利益は伸びるものの、在庫管理・検品・発送作業が比例して増加するため時間効率が著しく低下します。仮に1点300円の利益で月10万円を目指す場合、約330回もの取引が必要となり、1日10件以上の発送作業が発生します。
労働集約型になりやすく、副業で継続するには非効率な分野です。
ファッション｜同一商品が多く差別化が難しい
ノーブランドや一般アパレルは同一デザインの商品が大量に流通しているため、価格以外での差別化が成立しにくい市場構造です。さらに状態評価やサイズ違いによる価格変動が大きく、初心者が適正価格を判断するには経験が必要となります。
例えば、同一ブランドのシャツでも状態や付属品により価格が2,000円から8,000円まで変動し、判断ミスがそのまま赤字に直結します。家電製品やバッグや財布のようにDIYが不可能で、安定した利益を出しにくいジャンルです。
おもちゃ｜トレンド依存で再現性が低い
おもちゃ市場は新作発売やSNS話題性によって価格が急騰する一方、需要が落ちると数週間で価格が半減する変動型の商品ジャンルです。短期的に利益が出るケースはあるものの、トレンドのピークを外すと在庫が滞留し資金回収が遅延します。
発売直後に8,000円で仕入れた商品が需要減少により5,000円まで下落すると、手数料と送料を差し引いて赤字になります。再現性が低く、継続的な収益モデルとは言い切れません。
日用品｜価格差が生まれにくく利益が出にくい
日用品はメーカー希望小売価格と実売価格の差が小さく、仕入れと販売の価格差がほとんど発生しません。大量仕入れによるスケールメリットが前提となるため、利益率は5％前後に収束します。
例えば1個500円の商品を450円で仕入れても、販売時の手数料と送料で赤字または利益数十円にとどまります。薄利多売が前提となるため、資金と物量がない初心者には不向きなジャンルです。
薄利多売のジャンルを避けたい方は、中古ハイブランド×リペア物販がおすすめです。1点あたり数万円の利益単価を実現できる手法であり、数で収益を稼ぐスタイルから脱却できます。
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せどりで何を売るか迷ったときにやってはいけないこと
せどりで何を売るか迷ったときに、下記の行動は避けてください。
- ・直感で仕入れや販売をする
- ・トレンドの情報に飛びつく
- ・薄利多売のジャンルから挑戦する
- ・利益率だけを見て商品を選ぶ
ここからは、やってはいけないNG行動について詳しく解説します。
直感で仕入れや販売をする
直感に依存した仕入れは再現性がなく、同じ行動を繰り返しても結果が安定しません。価格差で利益を出すビジネスである以上、過去の取引データと現在の出品状況を基準に判断する必要があります。
例えば、相場が1万2,000円の商品を1万円で仕入れても、直近の売却履歴が8,000円に集中していれば赤字になる可能性が高まります。データを無視した判断は損失に直結するため、出品数で需要を確かめつつ、販売履歴も把握することが大切です。
トレンドの情報に飛びつく
SNSで拡散された商品は、情報が公開された時点で競合が急増している状態です。需要に対して供給が一気に増えることで価格は下落し、利益が出ない水準まで短期間で崩れます。
仮に利益3,000円が取れていた商品でも、出品者が倍増すると販売価格は20〜30％下落し、手数料を差し引くと利益が消失します。トレンドに依存した方法は再現性が低いことから、稼ぐためにせどりをするならジャンル選びが重要です。
薄利多売のジャンルから挑戦する
利益単価が低いジャンルは販売数でカバーする必要があり、作業時間と在庫管理コストが増大する構造です。
例えば、1点で500円の利益が得られる商品で、月利10万円を目指す場合、200回の取引が必要です。販売回数が増えるほど、梱包・発送といった作業も増大します。出品数が多くなるほど時間に追われ、消耗するでしょう。
一方で利益単価が1万円の商品であれば、10件の販売で同じ利益に到達し、作業時間を大幅に削減できます。そのため、初期段階から高単価ジャンルを選択することが合理的です。
利益率だけを見て商品を選ぶ
利益率の高さだけで判断すると、売れ残りによる資金拘束リスクが増大する構造になります。利益率40％の商品でも需要が低い場合、資金効率は悪化し、次の仕入れ機会を失います。
ほかにも、利益率が高い＝利益単価も高いという構造ではない点に注意が必要です。利益率がいくら高くても、商品そのものの価格が低ければ、大きな利益単価を見込めません。
利益率と利益単価の両方が高水準のジャンルを狙うなら、中古ハイブランド×リペア物販がおすすめです。利益率は20〜40%、利益単価は数万円を狙える手法で、本業以上の収入も十分に狙えます。
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せどり初心者が狙うべき商品ジャンルは中古ハイブランド一択
初心者が最短で収益化を目指す場合、中古ハイブランドを選択することがおすすめです。下記のような魅力があるため、稼ぎやすい商品ジャンルといえます。
- ・利益単価が高く高収入を実現しやすい
- ・市場が成長しており今後も需要が高まる
- ・値下げによる赤字リスクが低い
ここからは、中古ハイブランドがおすすめの理由を紹介します。
利益単価が高く高収入を実現しやすい
中古ハイブランドは1点あたりの利益単価が高く、少ない販売数で収益を構築できる点が最大の特徴です。ブランド価値が価格に内包されているため、状態差やリペアによって価格差を作りやすい構造があります。
例えば、1万円前後で仕入れたルイ・ヴィトンのバッグへ、クリーニングやコバ補修を施すことで、販売価格が仕入れ値の倍以上に上昇するケースは珍しくありません。仮に、1点で2万円の利益単価が得られる場合、月に20件の取引で40万円もの収益になる計算です。
作業時間は、1点あたり30分〜90分に収まることがほとんどで、副業でも十分に取り組めます。
市場が成長しており今後も需要が高まる
中古ブランド市場は拡大を続けており、需要は今後も維持されます。
実際に、リユース経済新聞の「リユース業界の市場規模推計2025（2024年版）」では、2024年の中古ブランドの市場規模が前年と比較し、15.7%も伸びていることが述べられています。市場規模は4,230億円と、年々拡大している状況です。
（出典：リユース経済新聞「リユース業界の市場規模推計2025（2024年版）」）
中古ブランドの市場が成長している背景には、新品価格の高騰と消費者の価格志向の変化があると考えられます。実際に、人気ブランドの定番モデルのバッグは、出品から1週間程度で売れるケースが増えている傾向です。
需要が高いことから回転率が高く、資金を再投資するサイクルが早まるため、結果としてせどりで儲かる構図が実現します。
値下げによる赤字リスクが低い
中古ハイブランドはリセールバリューが高く、大きな価格下落が起きにくいことも特徴の一つです。ブランド価値が担保されているため、多少の値下げを行っても市場価格の下限が維持される構造があります。
また、中古ハイブランドとひと口にいっても、商品の状態はそれぞれ異なります。状態ごとのランクは大まかにあるものの、絶対的な相場ではないため、極端に安売りする必要がありません。
ほかの商品ジャンルのように値下げ競争に巻き込まれにくい点は、せどりで中古ハイブランドを選ぶメリットになります。
【中古ハイブランド向け】せどりでリサーチをするコツ
せどりをする際に、中古ハイブランド＝売れると考えるのは早計です。利益を出すためには、適切なリサーチをする必要があります。利益に繋がる商品を手にするためには、下記のコツを押さえることが大切です。
- ・商品の価値から仕入れ値・売値を判断する
- ・販売先のプラットフォームで売れやすい商品かを確認する
- ・評価が高いアカウントの情報を中心にチェックする
ここからは、リサーチをするコツについて詳しく解説します。
商品の価値から仕入れ値・売値を判断する
リサーチをする際は、相場ではなく価値を基準に価格を決めることで、利益が出る仕入れ判断が可能になります。中古ブランドは同一商品でも状態や補修可否により価格差が発生するため、価値を見極めることで安く仕入れて高く売る構造が成立します。
例えば、ルイ・ヴィトンのバッグで、表面汚れや角スレがある個体は1万〜1万5,000円で仕入れられます。クリーニングや補修をすることで、仕入れ時の倍以上の価値になることが珍しくありません。
一方で、市場価値が高いハイブランド品でも傷や汚れが目立ち、修復不可能なものは、安く仕入れられたとしても利益に繋がらない可能性が高くなります。
ブランド力だけで仕入れするか否かを判断せず、商品が持つ価値から利益に繋がるのかどうかを判断することが大切です。
販売先のプラットフォームで売れやすい商品かを確認する
利益が出る商品でも需要がなければ資金を回収できません。リサーチをするときは、販売先のプラットフォームで売れやすい商品なのかを必ず確認しましょう。
例えば、メルカリを活用する場合は、販売したい商品を検索して販売状況を「売り切れ」に絞れば、売れている価格と需要を把握できます。
反対に、売り切れている情報が少ない場合は、取り扱おうとしている商品の需要が低い可能性があると考えられます。個人の主観で「この商品は売れそう」と判断せず、実売情報に基づいて仕入れすれば、売れない商品を掴むリスクを抑えることが可能です。
評価が高いアカウントの情報を中心にチェックする
正確な相場判断を行うためには、信頼性の高い出品者の情報を基準にする必要があります。特に、評価数が100件以上ある、かつ評価が星4.5点以上のアカウントは販売経験が豊富にあるアカウントと評価してよいでしょう。
例えば同一商品でも初心者が1万5,000円で出品している一方で、実績のある出品者が2万2,000円で販売している場合、後者の価格が市場価値に近いと判断できます。信頼性が低い情報は排除し、実績ベースで判断することで適切なリサーチを実現できます。
中古ハイブランドにおける正しいリサーチ方法を身につけたい方は、サストレの公式LINEで配布している無料特典をぜひ受け取ってください。シークレット勉強会でリサーチ方法やアカウント運用方法、稼ぐためのロードマップを学べます。
【絶対NG】初心者がよくやる仕入れでやってはいけない行動
せどりは「怪しい」「やめとけ」といわれやすいものの、正しい方法で取り組めば真っ当なビジネスとなります。とはいえ、下記の行動をすると法律や規約に違反する恐れがあるため、絶対に控えてください。
- ・メルカリなどのフリマアプリで個人から商品を仕入れる
- ・古物商許可を持たずに中古品を取り扱う
- ・アプリ・ツールを使った一括仕入れ・販売をする
ここからは、これらの行動がNGな理由について詳しく解説します。
メルカリなどのフリマアプリで個人から商品を仕入れる
フリマアプリを使って個人から仕入れる行為は、古物営業法に抵触します。具体的には、下記で挙げる古物営業法の第15条に違反することになり、懲役もしくは罰金に該当します。
古物商は、古物を買い受け、若しくは交換し、又は売却若しくは交換の委託を受けようとするときは、相手方の真偽を確認するため、次の各号のいずれかに掲げる措置をとらなければならない。
（引用：e-Gov「古物営業法」）
フリマアプリでは匿名取引が前提となるため、取引先の真偽を確かめられません。違反すると6か月以下の懲役もしくは30万円以下の罰金となり、社会的信用を失うリスクが伴います。
インターネットやSNSを見ると、「フリマアプリだと利益になる商品が見つかりやすい」といった情報が多く見られますが、法律・規約の観点から控えるべきです。
古物商許可を持たずに中古品を取り扱う
中古品を仕入れて販売する場合、古物商許可を取得することが欠かせません。古物商許可を持たずに取引を行うと、古物営業法違反として罰則が科されます。
実際には無許可営業で発覚した場合、最大で3年以下の懲役または100万円以下の罰金が適用されるケースがあります。
（引用：e-Gov「古物営業法」）
取得自体は、19,000円程度の申請費用と約30〜40日の審査期間で完了します。申請方法がわからない方は、ぜひ、サストレが用意している古物商許可取得マニュアルを活用してください。
手順に沿って必要事項を記載するだけで、申請書類が完成します。詳しくは下記の公式LINEをチェックしてください。
アプリ・ツールを使った一括仕入れ・販売をする
自動化ツールを活用した運用は、短期的に効率化できても長期的に収益が崩れる原因になります。多くのプラットフォームでは、自動化ツールを活用した一括仕入れ・販売を禁止しています。
例えば、メルカリでは出品ツールを用いた出品行為およびツール販売業者の取り締まりを強化しています。理由は、ユーザー間でトラブルになるケースが増えていることから、健全なマーケットプレイスを維持するのが難しいためです。
（出典：mercari「利用規約違反行為に対する取り締まり強化について」）
アプリ・ツールを用いた販売をするアカウントに対して、各プラットフォームでは、利用停止などの措置をとっています。売上を失うリスクもあるため、効率化を目的にアプリ・ツールを活用した一括仕入れ・販売は控えてください。
何を売るか迷う初心者が稼げる情報を集める方法
せどり初心者が稼げるようになるためには、下記の方法で正しい情報を集めることが重要です。
- ・実績を出している現役プレイヤーのコンテンツに触れる
- ・スクールなどが開催する勉強会に参加してみる
自己流ではいつまで経っても稼げません。何を売るか迷っているタイミングであるときだからこそ、稼げる情報を集める方法を必ず理解しておきましょう。
実績を出している現役プレイヤーのコンテンツに触れる
稼ぐことにフォーカスするなら、実績を出している現役プレイヤーのコンテンツに触れることが重要です。現在進行形の実績が大切であり、理由は過去のノウハウは近年のせどりに通用しないケースが多いためです。
現役プレイヤーであることと同時に、月利や販売数が具体的な数値で示されているのかも確認しましょう。例えば、月利50万円であれば「利益単価10,000円×月50件販売」など構造が明示されている情報は再現性が高いと判断できます。
最新のノウハウで結果とプロセスが一致している情報を基準にすることで、遠回りせずに稼げるようになります。
スクールなどが開催する勉強会に参加してみる
せどりで稼ぐなら自己流ではなく、スクールなどが開催する勉強会に参加することも有効です。勉強会に参加すると独学では気づけなかった方法に触れられる機会となり、稼げない理由が明確になることがあります。
多くの物販スクールでは、せどり初心者向けに基本を教える勉強会を無料で実施しています。当メディアのサストレも公式LINE登録者限定に、特典の配布とシークレット勉強会を無料で行っています。
最短ルートで稼げるようになるためには、正しい情報に触れて継続することが重要です。まずは、下記のボタンから最新ノウハウをゲットし、勉強会を通じてせどりの基本を押さえることから始めましょう。
【無料相談あり】せどりで何を売るか迷う人は中古ハイブランド×リペア物販を教えるサストレへ
せどりで何を売るか迷う方は、中古ハイブランド×リペア物販がおすすめです。この手法は、中古で仕入れたルイ・ヴィトンやエルメスなどのハイブランド商品を安く仕入れ、リペアによって状態を改善してから販売することで利益を得るせどりです。
利益単価が大きいことが特徴で、1点で数万円を得られることが珍しくありません。そのため、副業で本業収入を上回る方やせどり1本で月利100万円以上を実現する方が多く存在します。
サストレは、中古ハイブランド×リペア物販のノウハウをレクチャーする物販スクールです。本気で稼ぎたい方向けに、公式LINE上で最新ノウハウをまとめた特典を無料でプレゼントしています。
特典のほかに、シークレット勉強会や個別相談会も実施しているため、本気で稼ぎたい方は、ぜひ下記のボタンから稼ぐノウハウが学べるコンテンツを受け取ってください。
せどりで何を売るか迷う人からよくある質問
ここからは、せどりで何を売るか迷う人からよくある質問とその回答を紹介します。ここで挙げる質問は初心者に多くある悩みであり、解決策を知っておくことで不安を解消できます。悩みながらせどりをしたくない方は、必ずチェックしておきましょう。
「せどりはやめたほうがいい」と聞きますが本当ですか？
「せどりは稼げないからやめたほうがいい」という声が見られるのは事実ですが、原因はジャンルと手法の選択ミスにあります。実際には、得られる利益が大きいジャンルを選び、再現性の高い手法を採用すれば、せどりは青天井に稼げるビジネスです。
「稼げないからやめとけ」といわれるせどりには、薄利多売の構造が見られます。例えば、利益単価が500円の商品で月利10万円を目指す場合、200件以上の販売が必要です。一方で、利益単価が1万円の商品であれば月に10件で同水準の利益に達します。
稼げる構造と稼げない構造の両方を理解したうえで取り組めば、せどりは十分に収益化できる構造です。
せどりで激安仕入れがよさそうに思いますがどうですか？
結論、激安仕入れのせどりはおすすめできません。せどりは、仕入れ価格と販売価格の差で利益が生まれるため、元値が安い商品ではまともな収益を得ることは困難です。
また、安い商品は売れやすいといった考えも間違いであり、需要が低ければどれだけ安く販売できても手元に不良在庫として残ります。
一方で、適正価格で仕入れても需要が高い商品は、1か月以内に完売します。せどりは安さだけで勝負するビジネスでないことを知っておきましょう。
せどりで利益率の高い商品の特徴はありますか？
利益率が高い商品は、価格が一律で決まらないという特性を持っています。状態差や付属品の有無、補修可否によって価格が変動する商品は、高い利益率を実現しやすい傾向です。
例えば、中古ブランド品では同一モデルでも状態差により1万〜3万円の価格差が発生し、リペア後に販売価格が20〜40％上昇するケースもあります。このように価値の幅がある市場を選ぶことで、価格競争を避けながら利益率を確保できます。
せどりでおすすめの仕入れ先はありますか？
取り組むジャンルによるものの、中古ハイブランド品を扱うなら、BtoBオークションがおすすめです。
BtoBオークションは業者向け市場であり、商品数が豊富かつ価格が市場基準で決まるため、適切なリサーチを行えば利益商品を安定的に仕入れられる市場です。週数千点単位で出品される市場では、1点で1万円以上の利益に繋がる商品も見つかります。
せどりで転売してはいけないものはありますか？
せどりでは、法律や規約で販売することが禁止されている商品がいくつかあります。扱ってはいけない身近な商品は次のとおりです。
- ・チケット
- ・医薬品
- ・偽ブランド品
- ・お酒 など
上記の商品を取り扱うと、逮捕や罰金につながるリスクがあります。詳しくは、次の記事でも解説しているため、せどりをクリーンに取り組みたい方は必ずチェックしておきましょう。
せどりは儲かりますか？
適切なジャンルと手法を選択すれば、せどりは十分に収益化できるビジネスです。結果が出るかどうかは利益単価×販売数で決まります。
ただし、ビジネス設計を誤るとどれだけ作業しても収益は伸びません。例えば、利益単価が1万円の商品を月30件販売すれば月利30万円となり、本業並みの収入を実現できます。一方で利益単価が500円の商品では、同じ個数を売っても月利1万5,000円にしかなりません。
稼ぐことを目的にせどりをするなら、利益が大きくなる構造を選ぶことが重要です。
まとめ：せどりで何を売るか迷ったら中古ハイブランド×リペア物販がおすすめ
せどりで何を売るか迷っている方は、利益単価が高い中古ハイブランドを選ぶことがおすすめです。世間的に人気がある家電製品や書籍・DVDなどは、大きく稼ぐことが構造的に難しく、月利で何十万円も稼ぐことは現実的ではありません。
せどりで本気で稼ぐなら、中古ハイブランドにリペアを掛け合わせる方法がおすすめです。この方法であれば、仕入れた商品に付加価値を上乗せでき、1点で数万円の利益を実現できます。
サストレでは、中古ハイブランド×リペア物販の最新のノウハウを公式LINE上で無料配布しています。これから本腰を入れてせどりにチャレンジしたい方は、必ず下記のボタンから無料特典を受け取っておきましょう。
